Mission
Au sein de notre agence de Reims, nous recherchons un ingénieur commercial
marchés publics.
Vous serez l'interlocuteur commercial privilégié des clients et prospects,
en général classifiés comme des « Petites et Moyennes entités du secteur
Public ». Vous assurerez le développement des ventes de prestations design,
build et run, dont NXO est titulaire auprès des différentes centrales
d'achats publiques, en veillant à l'équilibre entre compétitivité sur le
marché et profitabilité des affaires pour NXO.
Rattaché(e) au Directeur des Ventes de la Région, vos missions principales
seront :
Développement commercial et relation client
- Garantir le développement commercial des marchés sur votre secteur
- Être le point de contact commercial privilégié des comtes publics qui
vous sont affectés
- Proposer et suivre les plans d'actions validés par les Directeurs de
marchés
- Mettre en oeuvre des actions de prospection, de présentation et de
négociation d'offres
- Développer le business chez les clients existants et conquérir de
nouveaux clients via les marchés des centrales d'achats dont NXO est
titulaire
- Collaborer étroitement avec les Directeurs de marchés et la cellule
Marchés dédiée aux centrales d'achats
- Assurer la promotion de l'offre NXO dans le respect des règles du
Système de Management de l'entreprise
- Solliciter les ingénieurs Avant-Vente et les Directeurs de Marchés
selon la complexité des offres
- Contribuer la résolution des litiges d'origine commerciale en lien
avec les Directeurs de marchés
- Être l'interlocuteur privilégié des clients, agir avec réactivité
pour faire avancer les sujets en souffrance
Objectifs et performance
- Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction : volume
de commandes, valeur ajoutée, marge, croissance du parc de contrats
MCO
- Garantir l'enregistrement fiable des dossiers, commandes et contrats
clients
- S'assurer de la clarté du périmètre des prestations proposées et
vendues
Suivi et outils
- Renseigner et mettre à jour régulièrement l'outil CRM avec toutes les
informations liées à l'activité commerciale
- Maintenir à jour les éléments de pilotage commercial : indicateurs,
tâches, rendez-vous; activités, campagnes, opportunités, plan de
comptes,etc.
Profil recherché
Titulaire d'un Bac+5, vous justifiez d'une première expérience sur un poste
équivalent.
Doté d'une bonne connaissance des marchés publics, des outils de Customer
Relationship Management (Salesforce) ainsi que des outils de devis et
configurations constructeurs. De solides compétences en bureautique sont
également attendues (Suite MS Office, SharePoint, Teams...)
Vous serez en relations régulières en interne avec les directeurs de
marchés, la cellule Marchés, l'équipe projet (ROC, PM, etc.), les
consultants Avant-Vente et l'ADV, ainsi qu'en externe avec les clients, les
partenaires et l'écosystème sur son périmètre géographique.
Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise
seront au coeur de votre quotidien !
Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous
sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des
chances.
LES + DE NXO
- Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience
- Voiture de fonction
- Participation
- Télétravail
- Un environnement de travail convivial
- Un parcours d'accompagnement à votre arrivée
- Des possibilités de formations et de mobilités internes
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
1. Un premier contact RH
2. Entretien avec votre futur Manager
3. Entretien avec votre référent RH
4. Proposition de collaboration
5. L'aventure NXO commence
