SIGNS Labs est encore une jeune société en pleine expansion, née du développement des activités de notre institut de recherche, IRSEA. Cette société est dédiée au développement et à la commercialisation de produits dont les principes actifs sont des analogues de phéromones ou d’autres sémiochimiques, découverts et validés par l’IRSEA. L’ADN de SIGNS Labs est donc caractérisé par deux composantes ; la rigueur et la qualité de la pharmacie, conjuguées à l’esprit d’innovation et de respect du vivant. SIGNS Labs est le seul laboratoire au monde, dont les produits sont tous des sémiochimiques et c’est aussi le seul qui propose de tels produits ciblant aussi bien les invertébrés que les vertébrés, en y incluant l’être humain.
Etroitement liée à l’IRSEA, contrôlée par Holding Group IRSEA, SIGNS Labs incarne la mise en pratique de la philosophie qui anime tout notre groupe. Nos travaux scientifiques sont voués à une compréhension du vivant, sous toutes ses formes, à la mise au point de solutions permettant à l’être humain de dialoguer directement avec toutes les espèces, pour assurer un meilleur partage de l’espace et des ressources. Nous ne développons pas de techniques de coercitions, d’extermination, de mise sous contrôle des autres espèces. Lorsque nous travaillons sur un parasite, nous ne cherchons pas à l’éradiquer, nous cherchons à modifier l’attractivité des individus qu’il aurait pu cibler. Quand nous gérons le stress et ses conséquences, nous ne développons pas des moyens de bloquer la perception des situations stressantes, nous optimisons les moyens d’adaptation de l’individu en lui fournissant une information qui l’aide à mobiliser ses moyens d’adaptation. L’approche sémiochimique permet de ne pas libérer des substances toxiques, dans l’environnement, de ne pas introduire des résidus toxiques dans les denrées alimentaires : les constituants des sémiochimiques sont des molécules normalement produites par les organismes au cours de leur métabolisme. Enfin, notre philosophie est aussi de permettre au plus grand nombre de pouvoir utiliser ces nouveaux outils, en privilégiant les circuits courts de commercialisation, afin de modérer les prix.
C’est dans cet esprit que SIGNS Labs travaille avec ses distributeurs, choisi pour leur capacité à mettre nos produits entre les mains de leurs utilisateurs, de la façon la plus directe possible. C’est aussi, animé par le même souci, que nous travaillons en direct avec les grands acteurs des productions animales et végétales.
Dans un contexte de recherche et développement innovant, dynamique et en plein développement international, SIGNS recrute son futur Chef Produits Ruminants H/F.
Ce poste sera directement rattaché au Directeur Général et interagira avec le Service Scientifique et Technique, le Service Commercial, le Service Achat/Appro, le Service Production et le département Marketing et Communication ainsi que les équipes internationales (Etats-Unis, Amérique Latine).
Vos responsabilités seront les suivantes :
Votre rôle de pivot vise à coordonner les étapes de vie de nos produits développés ou en développement.
Vous devrez mettre au centre de tous vos développements et réflexions les contraintes et besoins des utilisateurs finaux sur les différents marchés. Vous devrez maîtriser toutes les techniques marketing, connaitre les marchés dans lesquels le groupe évolue sur ce portefeuille produit : élevage bovin, ovin, caprin (toutes branches des filières).
Vous aurez la charge de la gestion d’un portefeuille de produits. Vous serez responsable de la gestion, du développement et de la promotion des produits ainsi que de la croissance du CA et des marges mais également de la construction des budgets de ses gammes de produits.
Vous devrez participer à la conception des différents types d’essais terrain menés par les clients finaux ou distributeurs avec les produits de SIGNS, vous participerez à leur mise en place et à leur suivi. Vous participerez également à la conception et à la mise-en-place des actions de formation des utilisateurs des produits de SIGNS, mais aussi de leurs distributeurs (notamment de leurs forces de vente) et des prescripteurs.
Utilisant votre expérience de terrain, vous participerez aux réunions de conception des produits, pour permettre un choix des formes galéniques les plus adaptées aux modes de fonctionnement des élevages.
♦ Développement nouveaux produits
- Contribution à l’élaboration du plan de développement produits à 3 ans
- Etude de marché (analyse, positionnement prix, concurrence, canaux de distribution, etc.) préalable au développement d’un produit
- Rédaction du cahier des charges du développement produit (aspect, contenance, méthode d’application souhaitées, etc.) – en lien avec les différents services et départements (R&D, règlementaire, production, etc.)
- Création et suivi des rétroplannings de développement/lancement pour permettre d’atteindre les objectifs
- Elaboration de la stratégie marketing et commerciale en collaboration avec les différents services et départements (définition des messages clefs à l’attention des utilisateurs) – les produits actuellement commercialisés ont déjà de nombreuses indications
- Elaboration des modes d’emploi, fiches produits, outils d’aide à la vente
♦ Produits déjà commercialisés
- Encadrement et suivi des essais de référencement des produits par les distributeurs et utilisateurs : rôle pivot entre IRSEA et les distributeurs permettant de mettre un cadre sur les besoins et les performances attendues par le marché.
- Veille de marché commerciale et technologique
- Analyse et ajustements de la stratégie de communication et marketing en lien avec le département en charge (Construire le plan marketing annuel pour la gamme bovine.)
- Suivi d’évolutions et réajustements des produits face à de nouvelles méthodes de consommations ou d’utilisations
- Veille au complément de gamme en fonction des indications (utilisation extérieure, intérieure…)
- Définition/optimisation des argumentaires, outils d’aide à la vente, supports de communication.
- Organisation des campagnes de promotion (salons, mailing, formations, brochures...).
♦ Suivi des performances produits
- Elaboration des tableaux de bord et rapports d’activité
- Mise en place des indicateurs financiers sur son portefeuille produit
- Evaluation et analyse très régulière des performances produits : CA ; Positionnement prix ; Croissance ; Pénétration marchés ; Distribution ; etc.
♦ Communication/Marketing
- Participation à la mise en place de la stratégie de communication/marketing produit
- Participation aux salons professionnels
- Visites des clients, comptes clefs
- Définition des besoins et ressources : Pilotage des réalisations
Ce que l’on attend de vous :
♦ Formation souhaitée : Vous êtes doté(e) d’un diplôme Vétérinaire ou Ingénieur Agronome (ou formation équivalente Master en zootechnie)
♦ Expérience souhaitée : Expérience confirmée (min. 5 ans) en marketing produit sur une gamme animale (nutrition, santé animale, coopérative) avec gestion de portefeuilles produits.
♦ Langues étrangères : anglais lu, parlé et écrit, indispensable. Une connaissance scolaire de l’espagnol est souhaitée, compte tenu de l’importance du marché hispanophone dans les activités de SIGNS.
♦ Votre savoir-être :
▫ Votre capacité à vous adapter, votre sens de l'organisation et votre esprit de méthode dans un environnement de travail de précision seront fortement appréciés.
▫ Votre bonne capacité d’analyse et de synthèse
▫ Vos qualités relationnelles
▫ Une volonté de relever un challenge, de s'engager, de construire et d'être force de proposition.
▫ Votre sens de la critique constructive afin de contribuer à la croissance de la société.
♦ Votre savoir-faire :
▫ Votre connaissance des besoins des éleveurs
▫ Votre connaissance précise de l’économie de ces productions : filières, enjeux économiques, acteurs clés
▫ Votre expérience de la vente de produits et/ou services à des éleveurs ou intégrateurs en élevages de ruminants
▫ Votre expérience du pilotage de projets avec plusieurs services (R&D, qualité, règlementaire, commerce, communication)
Nos avantages
♦ Nature du contrat : CDI - Temps plein 218 jours + RTT + déplacements professionnels en France et à l’Etranger
♦ Lieu de travail : Apt, 84400. Possibilité de télétravail selon la charte applicable dans la société.
♦ Date de prise d'effet : dès que possible
♦ Convention Collective : Pharmacie – Produits à usage pharmaceutique, parapharmaceutique, vétérinaire (fabrication et commerce). IDCC 1555
♦ Rémunération brute : Selon grille salariale de la convention collective applicable (42k€-46k€)
♦ Statut : Cadre au forfait autonome 218 jours
♦ Avantages : Titres restaurant à 7,50€ (60% financement employeur).
Mutuelle et prévoyance prises en charge à 65% par l’employeur.
Tenue de travail fournie.
Salle de sport. Café et thé fournis, et petit déjeuner offert le lundi.
Vous intégrerez une équipe active, engagée et passionnée dans un environnement dynamique et interdisciplinaire. Envie de relever le challenge ? Alors n’attendez plus et envoyez-nous votre CV et nous vous contacterons ! [email protected]
Dans le cadre de sa politique diversité, le Group IRSEA étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 42 000,00€ à 46 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
