QUI SOMMES-NOUS
SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.
VOTRE MISSION
Au sein du territoire Ile-de-France / Hauts-de-France de la Branche services aux Collectivités, rattaché Directeur Commercial Ile-de-France / Hauts-de-France, vous êtes en charge, en tant que Directeur du développement, d’accompagner le développement de notre activité (infrastructure, marchés de collecte, propreté urbaine et déchetteries) sur la région IDF prioritairement.
Vous aurez notamment en charge :
- D’assurer l’ensemble de la démarche commerciale conformément aux standards et aux règles éthiques de l’entreprise, jusqu’à la mise en œuvre des contrats sur des affaires cibles identifiées après analyse du marché et en collaboration avec la direction des opérations.
- De piloter les réponses aux appels d’offres en lien avec le backoffice commercial, les Agences / Direction d’usines en charge de l’exploitation et de la performance opérationnelle sur les cibles commerciales du territoire.
Vos activités sont à la fois orientées stratégie commerciale, prospection, développement et performance commerciale. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous avez donc pour missions / Responsabilités :
- Structurer et développer notre portefeuille de contrats sur le marché des infrastructures de traitement et de services en lien avec les équipes opérationnelles.
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale : analyse des attentes, identification des cibles, anticipation commerciale, définition de la stratégie de conquête et de reconquête.
- Assurer la relation commerciale avec nos clients, préparer la stratégie commerciale, piloter la réponse aux appels d’offre, développer le relationnel client, identifier les solutions différenciantes, présenter le savoir-faire du groupe.
- Sur les marchés d’infrastructure, piloter le positionnement de l’offre, l’adéquation des briques technologiques et d’innovation avec les attentes du client, et de la performance économique en lien avec le back office, la branche infrastructure et d’ingénierie/construction.
- Sur les marchés de service, accompagner le dimensionnement à mettre en œuvre lors des conquêtes ou renouvellement avec les agences et l’équipe de la performance opérationnelle.
- S’assurer du démarrage des contrats et accompagner les équipes d’exploitation.
- Contribuer aux revues de contrat des affaires stratégiques.
- Assurer une veille permanente des mouvements de marché sur le périmètre et anticiper la sortie des appels d’offres.
- Assurer la référence innovation et technologies des métiers de service au sein du territoire IDF en assurant la coordination avec les directions du Groupe en charge de la R&D, du marketing et de l’innovation sociale et circulaire. Suivre les innovations et pilotes menés en interne ou avec des partenaires.
- Développer votre propre réseau relationnel externe et interne afin de s’assurer d’une parfaite connaissance du marché et de ses évolutions, suivre les besoins nouveaux exprimés par nos clients.
VOTRE PROFIL
Profil recherché
Issu(e) d’une formation supérieure Bac+4/5, vous justifiez d’une expérience minimum de 10 ans en lien avec les services aux Collectivités avec une forte composante relationnelle, acquise au sein d’un groupe de services et d’infrastructures.
Doté(e) d’un bon relationnel, vous possédez une première expérience opérationnelle ou commerciale dans le secteur de l’environnement, idéalement du monde du déchet, en lien avec le développement commercial et la gestion de projets.
Orienté(e) client, vous faites preuve d’un dynamisme commercial permettant le développement de votre portefeuille d’affaires
Vous disposez d’une bonne connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés publics (prestation de services, DSP, Concessions).
Vous êtes en mesure d’assurer la gestion de projets significatifs, en mobilisant différentes équipes internes et l’expertise groupe.
