À propos du poste
Entreprise familiale spécialisée dans les produits d'hygiène professionnels depuis plus de 30 ans, nous recrutons notre futur.e Attaché.e Commercial.e !
Vous rejoignez une équipe commerciale pleine d'énergie comptant 12 collaborateurs.
Rattaché.e au Responsable commercial, vous assurez la promotion et la vente de l'offre sur votre portefeuille clients et prospects, dans le respect de la stratégie commerciale sur le secteur de Montpellier
Vos missions principales sont :
1. Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans le but de développer son fichier clients
-Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients (CHR, entreprises de propreté, collectivités locales)
-Qualifier les prospects, analyser leurs besoins et déclencher des rendez-vous commerciaux
- Qualifier les appels d'offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d'entreprise
- Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client, suivi des commandes, livraisons, reliquats et ouvertures de comptes (docs administratifs)
- Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv...)
- Participer aux salons et autres opérations de relations publiques
- Promouvoir le site marchand de l'entreprise
2. Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients
- Suivre et analyser l'évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives
- Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients
- Déclencher des visites de suivi et de développement
- Relancer les clients sur les prêts et échantillons
- Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives...)
3. Piloter et organiser votre activité commerciale
- Suivre votre performance : chiffre d'affaires, marges, plan de vente, conquête de nouveaux clients
- Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale
- Reporting d'activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité et encours clients)
Le profil recherché
Les techniques commerciales n'ont aucun secret pour vous; vous êtes un.e chasseur.euse avant tout et aimez conquérir de nouveaux secteurs !
Fin.e négociateur.trice, vous savez faire preuve de diplomatie et de persuasion.
Vos capacités d'analyse, d'écoute et de synthèse vous permettent de déterminer avec justesse les besoins de vos interlocuteurs et d'y répondre.
Vous êtes structuré.e et autonome dans votre travail.
Véritable challenger.euse, vous aimez le mouvement !
Vous êtes ouvert.e et vous adaptez aisément à des situations et des interlocuteurs variés.
Vous justifiez idéalement d'une première expérience acquise à un poste similaire.
Une pratique du secteur CHR, des collectivités locales ou de la blanchisserie serait un atout apprécié.
Rémunération fixe + variable + bonus annuel selon atteinte d'objectifs
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 2 100,00€ à 4 828,95€ par mois
Lieu du poste : En présentiel
