COMMERCIAL INDIRECT SECTEUR SUD-EST (F/H)
Localisation : Région Sud-Est (Lyon, Marseille, Nice) – mobilité régionale et nationale requise
Type de poste : CDI – Commercial / Channel Management
À propos de nous
Iagona est un groupe français spécialisé dans les solutions digitales à forte valeur ajoutée : bornes libre-service, terminaux de paiement, affichage dynamique et logiciels métiers.
Le groupe accompagne ses clients dans la transformation digitale de leurs parcours clients et l’optimisation de leurs opérations, notamment dans les secteurs du retail, restauration, automobile, banque.
Avec plus de 250 000 solutions déployées et une forte ambition de croissance, Iagona poursuit son développement sur le marché du retail, en particulier autour des terminaux de point de vente (TPV) et des bornes de libre-service, au cœur des nouveaux parcours clients omnicanaux.
Dans ce contexte, nous recherchons un.e Responsable développement commercial Sud-Est, qui occupera un poste clé pour reprendre la gestion de notre réseau de revendeur TPV / bornes.
Missions
En tant que Responsable Développement Commercial Indirect, vous êtes responsable du développement et de l’animation du réseau de partenaires sur la région Sud-Est.
1. Animation et développement du réseau de partenaires
- Piloter un portefeuille de revendeurs et partenaires existants
- Développer le chiffre d’affaires indirect via l’animation du réseau
- Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires stratégiques stratégiques (intégrateurs, distributeurs, ESN…), notamment grâce à votre réseau.
- Développer des relations durables avec les acteurs locaux (intégrateurs, distributeurs, ESN…)
2. Développement business via le channel
- Accompagner les partenaires dans la promotion et la vente des offres TPV et bornes OXHOO.
- Participer aux rendez-vous clients stratégiques en support des partenaires
- Identifier et activer des opportunités commerciales sur le territoire
- Mettre en place des plans d’actions commerciaux conjoints (co-selling, campagnes, événements)
3. Pilotage de la performance et coordination interne
- Suivre les performances du réseau (CA, marge, pipeline)
- Définir des objectifs et plans de développement par partenaire
- Assurer un reporting régulier (forecast, activité, opportunités)
- Optimiser la couverture territoriale et la performance du channel
- Collaborer avec les équipes marketing, produits et avant-vente
- Faire remonter les besoins terrain pour adapter les offres
- Contribuer à la structuration de la stratégie indirecte
Profil recherché
Vous disposez d’une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire en développement commercial indirect / channel management, idéalement dans les environnements suivants :
- Terminaux de point de vente
- Bornes interactives
- Digital signage
- Solutions IT / Hardware
- Retail tech
Vous avez développé un réseau professionnel solide et connaissez le tissu économique de la région Sud-Est.
Compétences attendues :
- Développement et animation de réseau de partenaires
- Développement du business en indirect
- Travail en mode transverse avec plusieurs interlocuteurs
- Autonomie, aisance relationnelle et du résultat.
Localisation et déplacements
Région Sud-Est (Lyon, Marseille, Nice ou mobilité régionale)
Avantages
- Comité d’entreprise
- Groupe en forte croissance
- Tickets restaurant (60/40)
- Mutuelle (60/40)
- Chèques cadeaux
Pourquoi nous rejoindre
OXHOO, société en pleine croissance et faisant partie du Groupe Iagona, est incontournable dans le secteur du point de vente.
Fort de notre expertise de plus de 10 années passées au service du point de vente, nous proposons une approche différente qui repose sur une offre complète et sur une équipe de professionnels toujours à l’écoute de ses clients.
Nous sommes une société atypique très orientée sur les valeurs du design et de l’élégance accessible à tous.
Nous recherchons des visionnaires pour poursuivre le développement de notre entreprise.
Engagement
OXHOO (Groupe Iagona) est engagé contre toutes formes de discrimination et en faveur de l’égalité des chances pour les travailleurs en situation de handicap. Nous offrons, à compétences égales, les mêmes possibilités de parcours professionnel.
Lieu du poste : Déplacements fréquents
