Nous recherchons un Responsable Projets Non résidentiels pour la région Rhône-Alpes Auvergne (H/F). Vous serez l’Ambassadeur de nos marques, de l’entreprise et de son savoir-faire, un vrai conseiller et un intervenant reconnu sur la prescription technique de nos produits. Vous accompagnerez nos clients dans l’aide à la décision. Vous participerez aux salons dédiés au Non Résidentiel afin d’être au plus près des acteurs majeurs du secteur et serez force de proposition dans nos actions de communication.
Responsabilités principales :
Sur Lyon ainsi que les grandes villes du secteur Rhône Alpes / Auvergne :
- Gestion des projets Non Résidentiel de son secteur (cible : 180 projets en suivi actif par an)
- Qualification des leads qui lui sont affectés
- Classification et suivi des acteurs de la prescription : maîtres d’ouvrage, architectes & designers, BET spécialisés NR, entreprises générales (pôles NR), installateurs grands comptes spécialisés NR, …
- Exécution des plans d’actions définis avec le Team Leader Non Résidentiel et les KSM NR :
- déploiement des contrats-cadres nationaux hôtellerie et santé
- prospection auprès des comptes cibles définis par/avec le Team Leader Non Résidentiel et les KSM Non Résidentiel
- Participation aux salons spécialisés (EquipHotel, SantExpo, Hopitech, IHF, …)
- Réalisation des offres/devis (hors contrats cadres) conformément aux règles de pricing en vigueur
- Communication des informations utiles pour actualisation des forecasts
Autorités spécifiques dans un processus :
Exécuter la stratégie commerciale auprès des cibles prioritaires définies avec le Team Leader Non Résidentiel
Connaître et appliquer les conditions générales de vente et tarifaires
Interactions internes / externes
Interne : équipe de vente, customer service, marketing distributeurs, marketing produits, usines, équipe sédentaire
Externe : prescripteurs, installateurs, distributeurs
Profil requis
Bac+ 2/3 Commerce ou technique
Expérience commerciale, technico-commerciale similaire 5 ans minimum
