Intitulé du poste : Chargé(e) d’Affaires PV.
Type de contrat : CDI — Temps plein.
Localisation : Bretagne / Grand Ouest — terrain + télétravail.
Variable : Commission sur marge brute — non plafonné.
Rattachement : Direction.
MISSIONS ET RESPONSABILITÉS :
- Développer le portefeuille clients de l’entreprise en Bretagne et Grand Ouest.
- Être le premier interlocuteur commercial de prospects qualifiés (PME, ETI, industriels, secteur agroalimentaire et agricole).
- Conduire les affaires de bout en bout, de la prospection à la signature du contrat.
- Représenter ALLOSUN dans les réseaux économiques et professionnels locaux.
- Contribuer au développement de la notoriété de l’entreprise sur le marché de l’autoconsommation professionnelle.
TÂCHES :
Prospection et développement commercial
- Identifier et cibler les entreprises dont la consommation électrique est comprise entre 150 000 et 700 000 kWh/an.
- Prospecter activement par téléphone, terrain et LinkedIn — sans dépendance aux leads entrants.
- Animer et relancer un pipeline de 30 dossiers actifs minimum en permanence.
- Activer les réseaux locaux : CCI, clubs d’entreprises, partenaires installateurs, bureaux d’études, charpentier.
Conduite des affaires
- Réaliser des audits énergétiques terrain et collecter les données de consommation du prospect.
- Restituer les études de faisabilité chiffrées par notre BE interne : CAPEX, économies annuelles, payback, TRI.
- Négocier et défendre les prix sur la base d’un ROI énergétique démontré.
- Gérer les dossiers jusqu’à la signature : cycles de vente de 6 à 18 mois.
- Coordonner les étapes post-signature avec le bureau d’études et le conducteur de travaux.
Reporting et pilotage
- Alimenter et tenir à jour le CRM (Odoo) à chaque étape du dossier.
- Rendre compte régulièrement à la direction sur l’état du pipeline et les prévisions de signature.
- Assurer la veille concurrentielle et marché sur le secteur photovoltaïque professionnel.
COMPÉTENCES
Compétences commerciales
- Maîtrise de la prospection active B2B : cold call, démarchage terrain, LinkedIn Sales Navigator.
- Capacité à vendre une solution technique sur cycle long sans perte de suivi.
- Vente de valeur : argumentation ROI face à un DAF ou un directeur technique.
- Qualification rigoureuse : savoir refuser un projet non rentable.
- Autonomie totale dans l’organisation du temps et des priorités.
Compétences techniques
- Lecture et interprétation d’un bilan de consommation électrique
– Courbe de charge, puissance souscrite, heures pleines/creuses
- Capacité à présenter un bilan financier simplifié
– CAPEX, économies annuelles, payback, TRI sur 20 ans
- Connaissance des mécanismes de l’énergie solaire professionnelle
– Autoconsommation individuelle, zéro injection, vente de surplus, ACC
- Utilisation d’un CRM et des outils bureautiques courants
Qualités personnelles
- Profil chasseur : initiative, persévérance, résistance aux cycles longs.
- Rigueur et méthode dans la gestion simultanée de nombreux dossiers.
- Curiosité pour les sujets énergie et intérêt sincère pour ce qu’il vend.
- Ancrage territorial fort en Bretagne et mobilité régionale.
QUALIFICATION ET EXPÉRIENCE SOUHAITÉE
Formation
- Bac+2 minimum, tous domaines.
- Formation commerciale ou technique appréciée, non rédhibitoire si l’expérience est prouvée.
Expérience
- 3 à 7 ans d’expérience en vente B2B de solutions techniques.
– Secteurs privilégiés : énergie, industrie, équipements professionnels, BTP, leasing de matériel
- Expérience de vente auprès de dirigeants de PME ou de responsables industriels.
- Pratique confirmée de la prospection active sans leads entrants.
- Expérience dans le secteur de l’énergie ou du photovoltaïque : atout significatif, non obligatoire.
Conditions particulières
- Permis B indispensable — véhicule de fonction fourni.
- Poste basé en Bretagne — présence au siège (Pleudihen-sur-Rance) non obligatoire au quotidien.
- Déplacements réguliers en Bretagne et Grand Ouest.
REMUNERATION
- Salaire fixe : 30 000 à 38 000 € brut / an selon profil et expérience.
- Variable : commission non plafonnée sur chaque projet signé, versée en deux temps (signature + mise en service).
- Avantages : véhicule de fonction · téléphone · ordinateur portable · CRM.
Rémunération : 3 000,00€ à 3 500,00€ par mois
Lieu du poste : Déplacements fréquents
