Commercial(e) BtoB – (H/F)
Secteur : Haut 05
Contrat : CDI – Temps plein – IMMEDIAT
Qui sommes-nous ?
B.Contact Développement, PME familiale implantée en région PACA, accompagne les professionnels dans leur transformation digitale. Nos domaines : systèmes d’impression, solutions informatiques, outils interactifs, câblage réseau et téléphonie VoIP. Nous mettons en avant l’implication, la proximité, la réactivité et la compétence au service de nos clients TPE/PME.
Nos valeurs :
Humain – Professionnalisme – Cohésion – Intégrité – Développement.
Votre mission
· Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels.
· Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées (infrastructure, cybersécurité, sauvegarde, etc.).
· Gérer le cycle complet de vente, de la découverte à la signature du contrat.
· Suivre vos clients et entretenir une relation de confiance sur le long terme.
· Atteindre vos objectifs commerciaux avec le soutien de l’équipe et des outils internes.
Profil recherché
· Expérience confirmée dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur de l’IT.
· Goût pour la prospection, l’autonomie et la création de relations durables.
· Capacité d’écoute et de compréhension des besoins des clients.
· Motivation, persévérance et goût du challenge.
· Permis B obligatoire
Ce que nous offrons
· Rémunération motivante : une base fixe à laquelle s’ajoute une part variable selon vos résultats commerciaux. Vos performances peuvent rapidement faire évoluer votre rémunération à la hausse.
· Véhicule de service, ordinateur portable et téléphone professionnel.
· Prime d’intéressement, chèques cadeaux, remboursement de frais.
· Challenges commerciaux réguliers (voyages, dotations, récompenses).
· Une équipe soudée et bienveillante, dans une PME à taille humaine.
· Des perspectives d’évolution réelles selon vos résultats et votre implication
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez B.Contact, nous valorisons les personnalités dynamiques, ambitieuses et humaines. Nous croyons en la proximité, la confiance et le développement personnel et professionnel de nos collaborateurs.
Qualités humaines requises :
- Écoute active : comprendre les besoins réels du client avant de proposer une solution.
- Aisance relationnelle : créer rapidement un climat de confiance.
- Persévérance : savoir gérer les refus et maintenir ses efforts dans la durée.
- Organisation : gérer efficacement son portefeuille clients, ses relances et ses priorités.
- Capacité d’adaptation : ajuster son discours selon l’interlocuteur et le contexte.
- Esprit de conquête : rechercher de nouvelles opportunités commerciales.
- Résilience : rester motivé malgré la pression ou les difficultés.
- Crédibilité : inspirer confiance grâce à sa posture et sa maîtrise des sujets.
Compétences stratégiques requises :
- Compréhension du marché et de la concurrence.
- Capacité à détecter des besoins implicites.
- Vision business et orientation résultats.
- Travail transverse avec les équipes techniques, ADV ou finance.
- Gestion des contrats et compréhension des conditions commerciales.
Compétences commerciales requises :
- Prospection : identifier et développer de nouveaux clients.
- Qualification des besoins : analyser les enjeux du client.
- Techniques de vente : argumentation, traitement des objections, négociation et closing.
- Maîtrise des offres : connaître parfaitement les produits, services et conditions commerciales.
- Gestion de la relation client : fidélisation et suivi dans le temps.
- Négociation : défendre la valeur de l’offre tout en recherchant un accord équilibré.
- Utilisation des outils CRM : suivi des opportunités et pilotage de l’activité.
- Analyse commerciale : lecture des KPI, marges, taux de transformation et rentabilité.
Processus de recrutement
1. Envoi du CV + court message de motivation.
2. Entretien téléphonique avec le service RH.
3. Entretien physique avec le Chef des Ventes.
4. Décision rapide – nous privilégions la réactivité et la transparence.
Pour postuler : Envoyer nous votre CV à l’adresse suivante : [email protected] et [email protected]
Rémunération : 28 348,50€ à 76 438,73€ par an
Avantages :
Permis/certification:
Lieu du poste : Déplacements fréquents
