A PROPOS DU POSTE
Dans le cadre de notre développement commercial B2B, nous recherchons un(e) alternant(e) en développement commercial pour accompagner la Directrice Commerciale dans la prospection, le développement du portefeuille clients et le suivi des ventes.
Ce poste est idéal pour une personne qui aime le terrain, le contact client, la vente, la prospection et qui souhaite apprendre concrètement le métier de commercial B2B dans l’univers du bijou.
RESPONSABILITES
Rattaché(e) directement à la Directrice Commerciale, vous participerez activement au développement commercial de la marque auprès de professionnels.
1. Prospection commerciale B2B
Votre mission principale sera d’identifier et de contacter de nouveaux points de vente potentiels pour développer la présence d’Orphée Bijoux.
Vous serez notamment amené(e) à :
- Identifier des prospects qualifiés : bijouteries, boutiques multimarques, concept stores, revendeurs, distributeurs, etc.
- Construire et enrichir des fichiers de prospection.
- Contacter les prospects par téléphone, email et LinkedIn.
- Présenter la marque, son univers, ses collections et son positionnement.
- Qualifier les besoins des prospects et détecter les opportunités commerciales.
- Relancer les prospects de manière régulière et structurée.
- Participer à l’ouverture de nouveaux comptes clients.
La prospection téléphonique représentera une partie importante du poste. Nous recherchons donc une personne à l’aise à l’oral, dynamique, persévérante et qui n’a pas peur d’aller au contact.
2. Développement commercial et relation client
Vous accompagnerez également la Directrice Commerciale dans la transformation des opportunités en chiffre d’affaires.
Vos missions incluront :
- Participer à la préparation des rendez-vous commerciaux.
- Présenter les collections, les supports de vente et les arguments commerciaux.
- Aider à la réalisation des devis.
- Préparer les bons de commande.
- Assurer les relances clients et prospects.
- Suivre les opportunités commerciales en cours.
- Participer à la négociation et à la conclusion des ventes.
- Mettre à jour les outils de suivi commercial.
- Contribuer à l’analyse du potentiel de chiffre d’affaires par client ou prospect.
3. Suivi client et administration commerciale
Vous participerez au suivi quotidien des clients professionnels afin de garantir une expérience fluide et qualitative.
Vous pourrez notamment intervenir sur :
- Le suivi des commandes clients.
- La préparation des documents commerciaux.
- Le suivi des livraisons et des demandes clients.
- La mise à jour des informations clients.
- La préparation de supports commerciaux.
- Le suivi des réassorts et des demandes spécifiques.
- L’accompagnement des clients dans leur relation avec la marque.
4. Participation aux salons et événements professionnels
Vous pourrez également être amené(e) à participer à des salons, événements professionnels ou rendez-vous commerciaux.
Vos missions pourront inclure :
- Aide à la préparation des salons.
- Accueil des prospects et clients sur le stand.
- Présentation de la marque et des collections.
- Prise de contacts commerciaux.
- Suivi post-salon : relances, devis, commandes, qualification des prospects.
PROFIL RECHERCHE
Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, motivée et orientée résultats.
Vous êtes probablement la bonne personne si :
- Vous préparez une formation en commerce, développement commercial, vente, business development, négociation ou relation client.
- Vous recherchez une alternance dans un environnement entrepreneurial, exigeant et formateur.
- Vous aimez vendre, convaincre et créer du lien.
- Vous êtes très à l’aise à l’oral, notamment au téléphone.
- Vous avez une vraie fibre commerciale.
- Vous êtes avenant(e), dynamique, curieux(se) et persévérant(e).
- Vous n’avez pas peur de la prospection ni du refus.
- Vous savez rebondir après un “non”.
- Vous aimez aller au-devant des clients.
- Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et capable de suivre plusieurs dossiers en parallèle.
- Vous avez envie de vous investir dans le développement d’une marque de bijoux.
Une première expérience en vente, prospection, relation client, retail, boutique, showroom ou événementiel est un plus, mais n’est pas obligatoire. La motivation, l’énergie commerciale et l’envie d’apprendre seront déterminantes.
Nous attendons des candidat(e)s motivé(e)s, doté(e)s d’un excellent sens du service client, capable(s) d’établir des relations durables avec nos partenaires. Si vous souhaitez relever ce défi dans un cadre stimulant, n’hésitez pas à postuler.
Lieu du poste : En présentiel
