Biso Aquitaine, entreprise familiale, recrute dans le cadre de son développement un(e) Technico - commercial(e). L'entreprise fait partie du GROUPE CMC Expansion regroupant 5 sociétés en Bretagne et Aquitaine.
Notre métier : accompagner et conseiller nos clients dans les secteurs de l’industrie, la logistique, le commerce de gros, les collectivités locales, les entreprises de propreté pour toutes leurs solutions de nettoyage. Nous distribuons des produits d'hygiène et matériel de nettoyage, réalisons le SAV des machines et reconditionnons le matériel dans une logique d’économie circulaire. Notre dernier référencement est la distribution de robots autonomes PUDU.
Notre promesse : proximité, réactivité et qualité de service, portées par des valeurs fortes telles que le respect, l’esprit d’équipe, la satisfaction client, l’épanouissement et la sécurité. Rejoignez-nous pour construire, innover et servir durablement nos clients en Région Aquitaine.
Ce que vous trouverez chez nous :
- Un terrain de jeu complet : matériels de nettoyage,
- Innovation utile : déploiement et maintenance de robots autonome PUDU (autolaveuse, balayeuse, livraison, transport).
- Proximité réelle : équipes basées en Ille et Vilaine, interventions rapides et accompagnement sur site sur toute la Bretagne
Rattaché(e) à la Direction de la société, vos missions seront les suivantes :
Développement commercial et gestion de la relation client
- Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de prospects et de clients
- Concevoir et déployer le plan de prospection (ciblage, actions, organisation des tournées)
- Mener des actions commerciales terrains lors de salons, foires, évènements professionnels et déplacements
- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle afin d’anticiper les évolutions du marché
- Analyser les besoins, contraintes et problématiques clients pour proposer des solutions adaptées
- Elaborer des offres commerciales personnalisées (vente de matériel neuf ou d’occasion, location longue durée, full-service)
- Négocier les conditions commerciales et faire signer les commandes clients
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients dans une logique de partenariat durable
- Gérer les situations de litige ou de conflit client avec professionnalisme
Gestion et optimisation de l’activité commerciale
- Monter et suivre les dossiers commerciaux de l’acceptation de l’offre jusqu’à la livraison du matériel
- Préserver la rentabilité des affaires (marges, coûts, conditions d’achat)
- Négocier auprès des fournisseurs lorsque nécessaire
- Rendre compte de l’activité via un reporting régulier (tableaux de bord, réunions de management, suivi d’agenda)
- Alimenter et tenir à jour l’ERP et les bases prospects/clients
- Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux et de la qualité de service
Démonstration terrain et formation clients
- Planifier et organiser les démonstrations
- Fixer les rendez-vous et optimiser les tournées afin de limiter les trajets à vide
- Animer les démonstrations en expliquant clairement le fonctionnement et les bénéfices des solutions tout en adaptant son discours et le niveau technique selon les interlocuteurs
- Former les utilisateurs opérationnels à l’utilisation de base des machines
- Garantir des démonstrations fluides, convaincantes et adaptées au contexte client
Ce que nous recherchons :
- Formation commerciale et/ou technique
- Expérience dans la vente BtoB, idéalement dans le domaine des machines, équipements ou solutions techniques
- Expérience dans la démonstration et/ou mise en service et/ou accompagnement aux techniques est un fort atout
- Goût prononcé pour le terrain, la négociation et la relation client
- Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et du relationnelle ainsi que l’esprit d’équipe
- Aisance avec les outils informatiques (ERP/CRM)
Ce que nous offrons :
- Poste en CDI (35h/semaine : 8h00-12h00 // 14h00-17h00) sur la commune Le Haillan (33) avec des déplacements principalement en région Aquitaine et plus particulièrement sur les départements de la Charente (16), du Périgord (24), des Landes (40) et de la Gironde (33)
- Salaire annuelle brute entre 24 000€ et 30 000€ + commissions sur vente (% de la marge)
- mutuelle CE, véhicule de service
- Ordinateur portable et téléphone
- Prise en charge des frais de restauration et hôtels
- Formation en interne sur les différentes gammes de produits
Pour postuler : Envoyez votre candidature au service RH à l'adresse mail suivant : [email protected] en indiquant en objet de mail " Technico-Commercial »
Rémunération : 24 000,00€ à 30 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
