À propos d’Aprodix
Aprodix est un éditeur français d’ERP spécialisé dans la gestion à l’affaire pour les PME industrielles.
Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons des entreprises qui conçoivent, fabriquent ou maintiennent des équipements techniques : machines spéciales, équipements industriels, électronique, BTP, agroalimentaire, services industriels…
Nous sommes une entreprise familiale, en croissance, avec une vraie proximité client. Notre objectif : aider les industriels à mieux piloter leurs projets et leur entreprise grâce à un ERP métier adapté à leurs besoins.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) alternant(e) Commercial B2B / Business Developer pour rejoindre l’équipe à Lyon à partir de septembre.
Le poste
Tu veux apprendre le commerce B2B sur un marché grandissant, avec un produit utile, concret et à forte valeur ajoutée ?
Chez Aprodix, tu participeras directement au développement commercial de l’entreprise. Ton rôle principal sera clair : identifier, contacter et qualifier de nouveaux prospects industriels.
Cette mission sera consacré à la prospection téléphonique :
- Prise de contact,
- Qualification de besoins
- Détection d’opportunités commerciales
- Relances ponctuelles
Ce poste est donc fait pour quelqu’un qui n’a pas peur du téléphone, qui aime échanger, convaincre, relancer, comprendre les besoins des entreprises et progresser rapidement sur le terrain.
Tes missions
Tes principales missions seront les suivantes :
- Prospecter de nouvelles entreprises industrielles en B2B, principalement par téléphone.
- Identifier les bons interlocuteurs
- Qualifier les besoins des prospects autour de leur organisation, de leurs outils et de leurs problématiques ERP.
- Présenter Aprodix et susciter l’intérêt pour nos solutions.
- Planifier des rendez-vous commerciaux et des démonstrations ERP.
- Participer à la préparation des rendez-vous prospects.
- Assister à certaines phases de démonstration commerciale.
- Suivre les prospects dans le CRM et maintenir une base de données propre et exploitable.
- Contribuer ponctuellement à la création de contenus commerciaux ou marketing : posts LinkedIn, argumentaires, emails, supports de prospection, contenus pour le site.
- Participer à la réflexion sur les campagnes de prospection et les messages commerciaux.
L’objectif est que tu montes progressivement en compétence sur la vente B2B, la prospection, la compréhension des besoins clients et le marché des logiciels ERP industriels.
Profil recherché
Tu prépares une formation en commerce, business development ou équivalent.
Au-delà du diplôme, nous cherchons surtout quelqu’un de motivé, curieux et à l’aise dans l’échange.
Tu pourrais bien t’intégrer chez nous si :
- Tu es à l’aise au téléphone.
- Tu n’as pas peur de faire de la prospection à froid.
- Tu sais écouter, reformuler et poser les bonnes questions.
- Tu as une bonne expression orale et écrite.
- Tu es autonome, organisé(e) et persévérant(e).
- Tu as envie de progresser dans le commerce B2B.
- Tu t’intéresses aux nouvelles technologies, aux logiciels, aux ERP ou aux systèmes d’information.
- Tu apprécies les environnements PME, concrets et responsabilisants.
Une première expérience en prospection commerciale, en relation client ou en vente B2B serait un plus, mais ce n’est pas obligatoire.
Ce que tu vas apprendre chez nous
Cette alternance te permettra de découvrir un vrai cycle de vente B2B, sur un produit complexe et utile aux entreprises industrielles.
Tu apprendras notamment à :
- construire une approche commerciale,
- prospecter efficacement,
- passer les barrages téléphoniques,
- qualifier un besoin client,
- comprendre les enjeux d’une PME industrielle,
- présenter une solution ERP,
- travailler avec une équipe dirigeante et commerciale,
- utiliser les outils de suivi commercial,
- contribuer à la croissance d’une entreprise française à taille humaine.
Chez Aprodix, tu ne seras pas là pour observer de loin. Tu participeras directement au développement commercial et tu auras des missions concrètes.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une entreprise française, familiale et à taille humaine.
- Un éditeur ERP avec plus de 30 ans d’expertise.
- Un marché B2B concret, auprès d’entreprises industrielles.
- Une vraie montée en compétence commerciale.
- Une équipe accessible, avec de la proximité et de l’autonomie.
- Des missions utiles, avec un impact direct sur le développement de l’entreprise.
- Un environnement en croissance, avec de vrais sujets à construire.
Lieu du poste : Télétravail hybride (Lyon (69))
