Dans le cadre d'un remplacement pour congé maternité d'une durée de 4 à 6 mois, nous recherchons un/une Responsable de Zone Export Europe de l'Ouest pour rejoindre l'équipe de Rachel . Votre objectif premier est d’assurer le suivi et développer l'activité commerciale de notre société, leader européen des produits sucrants naturels, et de valoriser nos marques en GMS (Lune de Miel®, Miel l’Apiculteur®, La Ruche aux Délices®, Beeliz®, Sunny Via® et Maple Joe®) sur votre périmètre.
A ce titre vous :
- Définissez et mettez en œuvre la politique commerciale sur vos marchés, et développez les volumes dans le respect du budget
- Négociez en direct avec les enseignes GMS de la zone, les contrats et le référencement de nos gammes (miel, érable, agave)
- Prospectez de nouveaux clients et développez le référencement des produits de nos gammes
- Garantissez la réussite des partenariats commerciaux avec la GMS, les importateurs et les distributeurs, et animez l’équipe de vente belge.
- Analysez les performances de la zone et mettez en œuvre les actions correctives et préventives adaptées,
- Élaborez la stratégie par enseigne, construisez les plans d’affaires et pilotez la mise en œuvre des plans promotionnels en collaboration avec les différentes enseignes.
- En lien étroit avec le service Marketing, vous contribuez à la définition du plan média et de communication le plus pertinent.
- En coordination avec l’équipe Administration Export, vous veillez à l’application des tarifs et des accords commerciaux.
- Contribuez à la construction du budget et du plan à long terme, et veillez au respect et au pilotage du budget alloué.
- Gérez les comptes clients (encours crédit, retards paiements, pénalités)
- Assurez un reporting régulier auprès de la directrice export
- Assurez une veille concurrentielle, produits, et informez des évolutions réglementaires.
Conditions de travail
- CDD de remplacement 4 à 6 mois à partir de juillet,
- Statut cadre, forfait 207 jours,
- Véhicule et matériel informatique de fonction,
- 20 à 22 jours de RTT/an,
- Poste impliquant de nombreux déplacements environ 30% du temps (principalement Belgique + ponctuellement siège à Pau).
- Rémunération selon profil et expérience (fixe + variable)
Profil recherché
Après une première expérience réussie de 3-5 ans dans une fonction commerciale export, vous avez une bonne connaissance de la zone Europe de L'Ouest en particulier la Belgique, et êtes motivé(e) par un nouveau challenge à l'international.
Vos atouts :
o Vous êtes pragmatique et avez une bonne connaissance du terrain,
o Vous avez une connaissance approfondie des enseignes GMS de la zone. Une expérience de négociation en direct avec la GMS indispensable pour le poste.
o Vous avez déjà piloté des distributeurs et vous savez animer leurs équipes afin d'atteindre les objectifs fixés.
o Excellent niveau d’anglais (aussi bien à l’oral qu’à l’écrit) pour des échanges quotidiens avec des Clients/ partenaires
o Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet, …)
o Capacité à analyser les opportunités d’un marché
o Savoir identifier les spécificités de chaque pays et adapter la stratégie commerciale
o Capacité à établir et à suivre un budget
Vos qualités :
Autonomie
Disponibilité
Orientation résultats
Goût du challenge
Réactivité
Très bonne aisance relationnelle
Dynamisme
Force de conviction
Rémunération : à partir de 55 000,00€ par an
Avantages :
- Actionnariat salarié
- Remboursement de frais
- RTT
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : Déplacements fréquents
