Chargé(e) de développement commercial - Cabinet d'expertise comptable — Raly Conseils
Rejoins Raly Conseils, cabinet d'expertise-comptable à 360°, en tant que Chargé(e) de développement commercial.
Créé en 2021 par Cédric et François, Raly Conseils accompagne plus de 500 entreprises clientes, de leur création à leur développement. Composé d'un pôle expertise-comptable et DAF part-time, notre cabinet s'est construit sur une conviction simple : produire ne suffit pas. On conseille, on structure, on anticipe.
En 5 ans, c'est 30 collaborateurs, des bureaux à Aix-en-Provence, Paris et Lisbonne, et une croissance qui ne ralentit pas. Nous cherchons aujourd'hui la personne qui va nous aider à passer à la vitesse supérieure.
Raly Conseils, c'est :
· Une croissance exponentielle depuis le lancement
· 30 collaborateurs, 3 équipes, 2 pays
· Plus de 500 clients heureux (et ils le disent sur Google)
· Un environnement multiculturel et 100% remote
· Une culture de cabinet orientée conseil, qualité et résultat
Le rôle de de Chargé(e) de développement commercial :
Directement rattaché(e) aux associés, le/la Chargé(e) de développement commercial est le premier visage de Raly Conseils pour les entreprises qui nous découvrent. Il/Elle génère activement de nouvelles opportunités et pilote l'ensemble du cycle commercial — de la prospection jusqu'à la signature — et s'assure que chaque nouveau client est parfaitement intégré avant de passer le relais aux équipes.
L'objectif est clair : transformer notre croissance organique en une démarche commerciale structurée et proactive, sans jamais sacrifier la qualité de la relation client.
Responsabilités principales
Prospection & développement commercial
- Identifier et activer de nouvelles sources de prospects (partenaires, prescripteurs, réseaux)
- Développer de nouveaux canaux d'acquisition en complément des actions marketing
- Prospecter activement
- Identifier et approcher des cibles qualifiées (PME, dirigeants, créateurs d'entreprise)
- Qualifier et traiter les leads entrants
- Mener les rendez-vous de découverte et de présentation de l'offre
- Construire et présenter les propositions commerciales
- Négocier et accompagner jusqu'à la signature
- Assurer un suivi rigoureux des prospects via le CRM
Onboarding clients
- Coordonner l'intégration des nouveaux clients avec les équipes comptables
- S'assurer que la promesse vendue correspond à l'expérience vécue
- Identifier et résoudre les éventuelles frictions en phase de démarrage
- Garantir une transition fluide entre phase commerciale et production
Relation client & fidélisation
- Maintenir un lien avec les clients en phase de démarrage
- Identifier les opportunités de services complémentaires
- Contribuer à la satisfaction client et à la réputation du cabinet
Structuration commerciale
- Participer à l'amélioration des outils et process commerciaux
- Contribuer à la réflexion sur le positionnement et les offres
- Remonter les insights terrain aux associés
Indicateurs de performance (KPI)
→ Nombre de prospects contactés par semaine (activité sortante)
→ Ratio leads entrants / leads générés en propre
→ Taux de conversion prospect → client
→ Délai moyen de signature
→ Nombre de nouveaux clients signés par mois
→ Satisfaction client en phase d'onboarding
→ Taux de rétention à 6 mois
Profil recherché
- 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B (services, SaaS, conseil)
- Expérience dans l'univers comptable ou financier fortement appréciée, notamment en cabinet EC/DAF
- Maîtrise du cycle de vente complet, de la qualification à la signature
- Chasseur(se) dans l'âme : capable de générer son propre volume, pas uniquement de traiter l'entrant
- À l'aise sur un CRM et les outils digitaux collaboratifs
- Bonne compréhension des enjeux financiers des PME
Les qualités qu'on cherche vraiment : aisance relationnelle naturelle, sens de l'écoute, rigueur dans le suivi, autonomie, pugnacité commerciale, capacité à représenter l'image du cabinet avec exigence et bienveillance.
Ce qu'on te propose
- Rémunération fixe de 35 à 45K€ selon profil + variable sur performance
- 100% télétravail — profil idéalement basé en Île-de-France, région PACA ou au Portugal
- Des séminaires d’anthologie (check notre page Linkedin)
- Une entreprise dans laquelle tu joues un vrai rôle au côté des dirigeants et participe au développement du cabinet.
- Un cabinet qui a une vraie culture, une vraie ambition, et un vrai projet derrière
+ Les classiques :
- Mutuelle Premium
- Carte déjeuner
Notre process de recrutement
- Un premier échange en visio avec François, co-fondateur de Raly Conseils — pas un entretien formel, une vraie conversation.
- Une rencontre avec Cédric (co-fondateur de Raly Conseils) pour valider le tout.
Rémunération : 35 000,00€ à 45 000,00€ par an
Question(s) de présélection:
- Quelles sont vos prétentions salariales (en brut annuel) ?
- Avez-vous de l'expérience dans l'univers comptable ou financier ?
Expérience:
- développement commercial B2B : 3 ans (Requis)
Lieu du poste : Télétravail
