Qui sommes nous ?
DEVFORMA est un organisme de formation et de conseil spécialisé en cybersécurité et intelligence artificielle. Nous accompagnons des entreprises et des professionnels dans leur montée en compétences sur des certifications reconnues (ISO 27001, NIS2, DORA, ISO 42001, CISSP, CEH…) et dans leurs projets de mise en conformité réglementaire.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un alternant motivé pour renforcer notre équipe sur la prospection B2B et B2C.
Vos missions
Au sein de l'équipe commerciale, vous interviendrez sur les axes suivants :
- Prospection téléphonique (cold calling) auprès de décideurs B2B (DSI, DRH, responsables conformité)
- Prospection et prise de contact sur LinkedIn — identification de leads qualifiés, envoi de messages personnalisés
- Qualification des prospects entrants et suivi des échanges
- Mise à jour et gestion du pipeline commercial (Google Sheets / CRM)
- Participation à la rédaction de contenus commerciaux courts (posts LinkedIn, séquences de messages)
- Reporting hebdomadaire des actions menées et des résultats obtenus
Profil recherché
Vous préparez un Master 1 en commerce, développement commercial, ingénierie d'affaires ou équivalent, et vous avez idéalement une première expérience en prospection B2B (stage, alternance, expérience personnelle).
Compétences et qualités attendues
- Aisance téléphonique et bonne expression orale
- À l'aise sur LinkedIn dans un contexte de prospection professionnelle
- Sens de l'organisation, rigueur et suivi des relances
- Capacité à qualifier un besoin et à argumenter une offre
- Esprit commercial, goût du challenge et des résultats
- Bonne capacité rédactionnelle en français (emails, messages, contenus courts)
- Curiosité pour les sujets liés à la cybersécurité, l'intelligence artificielle et la conformité réglementaire
Ce que vous apprendrez chez DEVFORMA
Cette alternance vous permettra de développer des compétences concrètes en :
- Prospection téléphonique et cold calling B2B
- Social selling et prospection LinkedIn
- Qualification et gestion d'un pipeline commercial
- Présentation et argumentation d'offres de formation et de conseil
- Techniques de relance et de suivi commercial
- Maîtrise d'outils CRM et de reporting
Avantages :
- Prise en charge du transport quotidien
- Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : En présentiel
