Nous recherchons un Responsable Projets Résidentiels pour la région Sud Ouest Nouvelle Aquitaine (H/F) Vous serez l’Ambassadeur de la marque, de l’entreprise et de son savoir-faire, un vrai conseiller et un intervenant reconnu sur la prescription technique de nos produits. Vous accompagnerez nos clients dans l’aide à la décision. Vous participerez aux salons dédiés au Résidentiel afin d’être au plus près des acteurs majeurs du secteur et serez force de proposition dans nos actions de communication.
Responsabilités principales :
Sur Bordeaux ainsi que les grandes villes du secteur Nouvelle Aquitaine :
- Gestion des projets Résidentiel de son secteur (cible : 300 projets en suivi actif par an)
- Qualification des leads qui lui sont affectés
- Classification et suivi des acteurs de la prescription : maîtres d’ouvrage, architectes & designers, BET, entreprises générales, installateurs grands comptes, …
- Exécution des plans d’actions définis le Team Leader/KSM Résidentiel :
- déploiement des contrats-cadres nationaux
- prospection auprès des comptes cibles définis par/avec le Team Leader/KSM Résidentiel
- Participation aux salons spécialisés
- Réalisation des offres/devis (hors contrats cadres) conformément aux règles de pricing en vigueur
- Communication des informations utiles pour actualisation des forecasts
Autorités spécifiques dans un processus
Exécuter la stratégie commerciale auprès des cibles prioritaires définies avec le Team Leader
Connaître et appliquer les conditions générales de vente et tarifaires
Interactions internes / externes
Interne : équipe de vente, customer service, marketing distributeurs, marketing produits, usines, équipe sédentaire
Externe : prescripteurs, installateurs, distributeurs
Profil requis
Bac+ 2/3 Commerce ou technique
Expérience commerciale, technico-commerciale similaire 5 ans minimum
