Votre rôle chez WDA :
Dans le cadre du développement commercial de We Doo Accounting, nous recherchons un profil de Commercial B2B (H/F) en CDI.
Le poste sera basé sur Angers avec plusieurs jours de télétravail dans la semaine, min 2 jours sur Angers sont requis.
Vos missions seront :
Prospection & développement commercial
- Mener des actions de démarchage téléphonique auprès de prospects ciblés via Odoo
- Adapter votre discours commercial au profil de chaque interlocuteur
- Intégrer et maintenir à jour les contacts dans Odoo pour garantir la qualité de la base commerciale
Qualification & rendez-vous commerciaux
- Analyser les demandes entrantes et évaluer la pertinence des leads
- Planifier et conduire les entretiens de présentation des expertises WDA (expertise comptable, social, SI/Finance, formation)
- Creuser la problématique du prospect pour identifier les vrais enjeux et contraintes
Réalisation des offres & closing
- Élaborer des devis personnalisés et des propositions commerciales sur-mesure
- Présenter et défendre l'offre, traiter les objections et accompagner jusqu'à la signature
- Formaliser la contractualisation dans Odoo et préparer la transition vers l'équipe embarquement
Fidélisation & upsell
- Traiter les demandes et insatisfactions clients en lien avec les équipes de production
- Identifier et transformer des opportunités d'extension de mission
Développement des partenariats Odoo
- Identifier et prospecter des intégrateurs Odoo partenaires
- Construire et formaliser des contrats d'apport d'affaires et assurer le suivi relationnel
Le profil recherché :
Votre parcours :
Vous justifiez d'une expérience en vente de services, idéalement acquise en cabinet d'expertise comptable ou dans un environnement B2B exigeant. Vous êtes à l'aise avec la prospection à froid (cold calling) et avez fait vos preuves dans un cycle de vente complet, de la détection jusqu'au closing.
Vos compétences humaines :
- Vous êtes pugnace: la prospection ne vous fait pas peur, elle vous motive,
- Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles et d'un vrai sens du service client,
- Vous savez adapter votre posture et votre discours à chaque interlocuteur,
- Vous êtes autonome, rigoureux et orienté résultats,
- Vous aimez le travail en équipe
Vos compétences techniques :
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM,
- Vous maîtrisez les techniques de vente consultative et de closing,
- Vous savez construire et présenter une proposition commerciale structurée.
Rémunération : 30k à 35k fixe + variable
Nos conditions :
- Travailler à deux pas de la gare d'Angers dans un espace de co-working moderne
- Trouver votre équilibre pro/perso avec des jours de télétravail (1 à 4 jours)
- Avoir la liberté de planifier votre temps de travail dans votre semaine
- Être accompagné dès son arrivée par plusieurs jours de formation
- Travailler dans un environnement bienveillant, convivial et stimulant
- Participer aux événements internes (séminaires annuels)
Process de recrutement :
- Préqualification – Un premier échange avec Stélie pour mieux comprendre vos motivations et répondre à vos premières questions (environ 20 min)
- Entretien RH – Une seconde rencontre avec Stélie pour approfondir votre parcours et vos motivations
- Entretien opérationnel – Un échange avec Emilie pour challenger votre vision du métier commercial et votre posture
- Entretien final – Une discussion avec Alexandre pour valider les aspects techniques et organisationnels du poste
Présentation WDA :
Bienvenue chez We Doo Accounting !
Ici, on ne fait pas que de la comptabilité, on révolutionne le monde des chiffres grâce à la solution Odoo ERP !
Passionnés par le digital, nous aidons les entreprises à exploiter leur comptabilité, leur gestion de RH, leurs formalités juridiques et leur stratégie d'entreprise de façon simple, fluide et toujours à jour.
Notre équipe réunit des comptables, consultants, gestionnaires de paie, juristes… mais surtout des innovateurs qui partagent les mêmes valeurs :
- L’expertise, pour garantir à nos clients un accompagnement de qualité et des solutions fiables,
- La confiance, qui est au cœur de nos relations internes comme externes,
- L’écoute, car comprendre les besoins de chacun est essentiel pour proposer des services adaptés et innovants.
Vous êtes attirés par un environnement digital, innovant, en constant mouvement ?
Alors venez partager notre dynamique, nous vous attendons ! :)
Rémunération : 30 000,00€ à 35 000,00€ par an
Avantages :
- Horaires flexibles
- RTT
- Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : Télétravail hybride (La Roche-sur-Yon (85))
