Description :
1. Acquisition & Business Development (Nouveaux Partenaires)
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Sourcing & Chasse : Identifier, cartographier et approcher de nouveaux partenaires stratégiques potentiels en phase avec notre positionnement.
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Négociation : Construire des offres de partenariat gagnant-gagnant, mener les négociations commerciales et contractualiser les accords.
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Onboarding : Assurer l'intégration fluide des nouveaux partenaires et les aligner sur nos objectifs communs.
2. Account Management & Fidélisation (Partenaires Existants)
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Animation du réseau : Entretenir des relations de confiance court et long terme avec notre portefeuille de partenaires actuels.
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Rétention & Upsell : Identifier de nouvelles opportunités de collaboration chez nos partenaires historiques pour maximiser la valeur générée.
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Suivi ROI : Suivre la performance des partenariats via des business reviews régulières.
3. Lead Generation & Visibilité
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Apport de business : Transformer les partenariats en véritables canaux d'acquisition de leads (systèmes d'apport d'affaires, intégrations produit, etc.).
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Stratégie de visibilité : Négocier des contreparties de visibilité maximales sur les canaux de nos partenaires (newsletters, événements, site web).
4. Actions Co-Marketing & Activation
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Événementiel : Co-organiser des webinars, des tables rondes ou des événements physiques avec nos partenaires clés.
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Création de contenu : Collaborer avec l'équipe marketing pour produire des contenus à forte valeur ajoutée (études de cas croisées, articles de blog invités, livres blancs).
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Campagnes d'activation : Piloter des campagnes de communication conjointes pour engager les audiences respectives.
Profil recherché :
Expérience : 3 à 5 ans d'expérience réussie en Gestion de Partenariats (idéalement en environnement SaaS B2B / Tech).
Chasseur & Éleveur : Vous possédez un excellent tempérament commercial pour aller chercher des comptes, mais aussi une forte dimension relationnelle pour les fidéliser.
Sens Marketing & ROI : Vous ne signez pas des partenariats 'pour le logo' ; vous êtes orienté(e) business, lead gen et mesure de la performance.
Soft Skills : Excellente communication (écrite et orale), force de conviction, autonomie et esprit d'initiative.
