Responsable des Ventes H/F – Futur Directeur Commercial – Rénovation Énergétique – CDI – Ille-et-Vilaine (35)
Rejoignez ThermO2 et participez à une nouvelle étape de développement
Depuis 13 ans, ThermO2 accompagne les particuliers dans leurs projets de rénovation énergétique et thermique en Ille-et-Vilaine, principalement en remplacement des systèmes de chauffage.
Entreprise familiale à taille humaine, nous avons construit notre développement local sur l’expertise technique, la proximité client et la qualité de service.
Partenaire de grandes marques telles que Mitsubishi Electric, Intuis et Jolly Mec, nous bénéficions notamment des certifications Home Partenaire Mitsubishi Electric, un réseau de 600 Stations Techniques Agréées dans toute la France, gages de qualité, de fiabilité et de professionnalisme.
Historiquement, notre activité s’est développée grâce à un fort ancrage local, au bouche-à-oreille, aux recommandations clients et à différents flux de demandes entrantes.
Cette base solide nous permet aujourd’hui d’engager une nouvelle phase de développement : la structuration d’une véritable force de vente terrain afin d’accélérer notre croissance et de renforcer notre présence commerciale sur l’ensemble du département.
Une organisation commerciale fondée sur les binômes terrain
Chez ThermO2, nous avons fait le choix d’une organisation commerciale performante basée sur le travail en binôme.
À terme, chaque commercial évoluera avec un prospecteur dédié dont la mission sera de générer des rendez-vous qualifiés. Cette organisation permettra aux commerciaux de se concentrer pleinement sur le conseil, la vente et l’accompagnement des clients.
Au sein de chaque binôme, le commercial conserve un rôle actif dans l’accompagnement de son prospecteur. En dehors des périodes de rendez-vous clients, il participe à sa montée en compétences, l’accompagne sur le terrain et contribue au développement de ses performances. Cette collaboration étroite constitue l’un des piliers de notre organisation commerciale.
Le Responsable des Ventes jouera un rôle central dans la mise en place et le développement de cette organisation.
Lors de sa prise de poste, il participera activement à la prospection terrain afin de maîtriser nos méthodes commerciales, développer son propre portefeuille, recruter et former les futurs prospecteurs et commerciaux qui intégreront l’entreprise.
Au fur et à mesure du développement de l’équipe, son rôle évoluera progressivement vers le recrutement, l’animation, l’accompagnement et le pilotage de la performance commerciale.
Dans une logique d’accompagnement continu de ses commerciaux et prospecteurs, le Responsable des Ventes conservera également une activité régulière de prospection et de développement commercial sur le terrain.
Ce poste constitue une véritable opportunité de construction avec une perspective d’évolution vers une fonction de Direction Commerciale.
Cette évolution s’accompagnera d’un changement de responsabilités et de mode de rémunération, avec un fixe plus important et une part variable davantage indexée sur les performances et le chiffre d’affaires de l’ensemble de la cellule commerciale que sur le chiffre d’affaires personnel.
Vos missions
Rattaché(e) directement au dirigeant, vous occuperez un rôle à la fois stratégique, managérial et opérationnel.
Développement commercial personnel
- Développer activement votre chiffre d’affaires auprès des particuliers.
- Assurer une prospection personnelle régulière en équipe afin de générer de nouvelles opportunités commerciales (galeries commerciales, foires, salons, démarchage terrain, recommandations, partenariats locaux, etc.).
- Réaliser les rendez-vous commerciaux et accompagner les clients dans leurs projets de rénovation énergétique.
- Réaliser, après formation interne, les études thermiques permettant de déterminer précisément les besoins du logement et de proposer les solutions les plus adaptées.
- Élaborer les offres commerciales et conclure les ventes.
- Assurer le suivi complet de vos dossiers, de la proposition commerciale jusqu’à la réception des travaux.
- Accompagner les clients dans leurs démarches administratives et le suivi des demandes de subventions.
- Fidéliser votre portefeuille clients et développer une relation de confiance durable.
Développement et management commercial
- Structurer une organisation commerciale performante basée sur des binômes commerciaux / prospecteurs.
- Recruter, intégrer, former et accompagner les futurs commerciaux et prospecteurs.
- Mettre en place des méthodes de prospection et de vente efficaces.
- Développer progressivement l’activité des équipes terrain.
- Piloter la performance commerciale individuelle et collective.
- Définir les objectifs et accompagner leur réalisation.
- Participer activement à la stratégie commerciale et au développement de l’entreprise.
- Contribuer durablement à la croissance de ThermO2.
Profil recherché
- Expérience réussie dans la vente auprès des particuliers.
- Expérience dans le chauffage, la rénovation énergétique, l’amélioration de l’habitat ou le bâtiment appréciée.
- Véritable tempérament commercial et goût du terrain.
- Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe.
- Capacité à recruter, former et accompagner des collaborateurs.
- Forte orientation résultats.
- Esprit entrepreneurial et autonomie.
- Envie de construire et développer une organisation commerciale ambitieuse.
Ce que nous vous offrons
Une rémunération directement liée à votre performance
- Fixe : 2 000 € brut/mois.
- Commissions sur votre chiffre d’affaires personnel : de 3 % à 10 %.
- Commissions sur le développement de la structure commerciale : jusqu’à 3 %.
- Primes et challenges complémentaires.
Potentiel de rémunération supérieur à 80 000 € brut annuel pour un profil performant.
Les moyens de réussir
- Véhicule de fonction.
- Téléphone professionnel.
- Ordinateur portable.
- Outils commerciaux adaptés au terrain.
- Formation aux produits, aux méthodes commerciales et aux études thermiques.
- Accompagnement direct par le dirigeant.
- Grande autonomie dans l’organisation de votre activité.
Pourquoi rejoindre ThermO2 ?
- Une entreprise familiale solide et reconnue localement depuis 13 ans.
- Un marché de la rénovation énergétique en forte croissance.
- Des partenariats avec des marques leaders du secteur.
- Une organisation commerciale innovante basée sur les binômes terrain.
- Un poste clé dans le développement de l’entreprise.
- Une réelle liberté d’action et de décision.
- L’opportunité de construire votre propre équipe.
- De véritables perspectives d’évolution vers un poste de Direction Commerciale.
Prêt(e) à relever le défi ?
Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et participer activement à la construction d’une organisation commerciale ambitieuse ?
Envoyez-nous votre CV dès maintenant.
Nous serons ravis d’échanger avec vous et de construire ensemble la prochaine étape du développement de ThermO2.
Contrat : CDI – Temps plein
Localisation : Ille-et-Vilaine (35)
Poste à pourvoir dès que possible
Rémunération : 40 000,00€ à 100 000,00€ par an
Avantages :
- Titre restaurant
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : En présentiel
