Atlays recrute pour son client, un Directeur Général - H/F
Notre client ?
Un éditeur de logiciels B2B en pleine accélération. Une cinquantaine de personnes, des clients grands comptes et ETI, des deals entre 80k et 150k€ d'ARR sur des cycles de 6 à 9 mois. Un produit en évolution, avec l'IA comme axe d'innovation central.
La société aborde une nouvelle phase de développement et recrute son CEO pour structurer l'exécution et porter la croissance.
Le job ?
Pilotage opérationnel
Coordonner l'ensemble des fonctions et arbitrer rapidement lorsque les enjeux commerciaux, opérationnels et produit entrent en tension.
Garantir la fluidité de la chaîne d'exécution, de la signature jusqu'à l'adoption.
Assurer l'alignement entre la promesse commerciale, la capacité de delivery et la roadmap produit.
Développement business et relation client
Superviser l'ensemble de la chaîne de revenus : ventes, services et customer success.
S'impliquer directement sur les dossiers stratégiques.
Porter la satisfaction et la rétention client.
Assumer le respect des engagements contractuels signés.
Vision produit et stratégie technologique
Travailler en binôme avec les équipes produit et R&D afin de prioriser la roadmap selon les enjeux business.
Accompagner l'intégration de fonctionnalités avancées, notamment les agents IA et l'automatisation
Arbitrer entre standardisation, sur-mesure, scalabilité et dette technique
Leadership et structuration de l'organisation
Poursuivre la structuration de l'entreprise en maintenant une organisation lean
Identifier et sécuriser les rôles clés
Installer une culture de responsabilité et de clarté
Veiller à l'engagement durable des équipes
Pilotage financier
Piloter la performance opérationnelle : ARR, marges et cash.
Allouer les ressources en fonction des priorités
Assurer un reporting fiable auprès des instances de gouvernance
Représentation de l'entreprise
Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires, investisseurs et, le cas échéant, d'acquéreurs ou partenaires potentiels.
Le profil recherché ?
Expérience de direction dans un éditeur de logiciels B2B (VP Sales, COO, Directeur des Opérations ou Directeur Commercial)
Expérience dans une entreprise de taille intermédiaire (20 à 150 personnes, quelques millions d’ARR)
Maîtrise des ventes complexes sur des cycles longs impliquant achats, juridique et IT côté client
Capacité à piloter l’ensemble des fonctions de l’entreprise et à prendre des décisions structurantes avec une forte compréhension des enjeux produit et tech
Solide maîtrise du pilotage financier et opérationnel
Leadership orienté exécution, avec une capacité à structurer, embarquer et fédérer une équipe en croissance
Ce que notre client t’offre ?
Fixe : 120 - 140K€
Variable : 20 - 40K€
Accès package Equity
