Arterya, c’est une startup medtech française qui s’attaque à un problème très concret : fiabiliser un geste médical critique réalisé des millions de fois chaque année ; la ponction artérielle.
Notre produit, Blood’Up, est un dispositif médical innovant qui permet de localiser une artère en temps réel et de guider le geste du soignant avec précision. Résultat : moins d’échecs, moins de douleur pour le patient, et un gain de temps énorme pour les équipes hospitalières
Aujourd’hui :
- produit validé technologiquement
- marquage CE très prochainement
- premiers hôpitaux prêts à tester
- lancement commercial imminent
Demain : devenir la référence mondiale de la détection artérielle.
Et pour ça, on cherche notre premier(e) commercial(e).
Votre mission
Vous rejoignez Arterya à un moment clé : vous participez à la construction de la fonction commerciale.
Votre objectif : faire entrer Blood’Up dans les hôpitaux et cliniques privées.
Développement commercial
Identifier et prospecter les services cibles (urgences, réanimation, anesthésie…)
Créer des relations solides avec les soignants (médecins, infirmiers, cadres de santé)
Organiser des démonstrations terrain et des phases pilotes
Gestion des cycles de vente
Comprendre et naviguer dans les processus d’achats hospitaliers
Interagir avec les directions, services biomédicaux et acheteurs
Répondre aux appels d’offres et travailler les référencements (RESAH, UGAP, UniHA…)
Structuration commerciale
Participer à la définition de la stratégie go-to-market
Construire les outils de vente (pitch, argumentaires médico-économiques)
Remonter les retours terrain pour faire évoluer le produit
Lancement
Signer les premiers établissements
Transformer les pilotes en ventes
Poser les bases de la future équipe commerciale
Votre profil
Nous recherchons un profil senior, capable de comprendre et adresser l’environnement hospitalier.
Indispensable
Expérience en vente B2B, en santé / medtech
Bonne connaissance des process de l’écosystème hospitalier
Capacité à gérer des cycles de vente complexes
Aisance avec des interlocuteurs variés : médecins, infirmiers, directions, acheteurs
Maîtrise de l’anglais (oral et écrit)
Atouts différenciants
Maîtrise des centrales d’achat (RESAH, UGAP, UniHA…)
Expérience des appels d’offres publics
Soft skills
Autonomie et sens des responsabilités
Goût du terrain
Capacité d’adaptation
Persévérance et goût du challenge
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous contribuez à :
- lancer une innovation répondant à un besoin médical majeur
- structurer une fonction clé dès le départ
- avoir un impact direct sur la stratégie de l’entreprise
- construire une trajectoire de croissance ambitieuse
Ce que nous vous offrons
- Package fixe + variable déplafonnable
- Évolution rapide (potentiel Head of Sales)
- Responsabilités dès votre arrivée
- Tickets restaurant (Swile)
- Plan d’avantages lié à l’ancienneté
- Possibilité de bénéficier de BSPCE
Process de recrutement
1/ Échange téléphonique RH
2/ Vérification des références
3/ Entretien avec la direction incluant une mise en situation commerciale
4/ Échange avec un membre du board et un expert de la commercialisation
5/ Proposition d'embauche
Rémunération : 42 000,00€ à 60 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (14200 Hérouville-Saint-Clair)
