LA COMPAGNIE DES PYRÉNÉES – EAU NEUVE
Responsable Commercial CHD / Business Developer
Occitanie – Toulouse
L'ENTREPRISE
La Compagnie des Pyrénées (LCDP), fondée en 2017, est le producteur et distributeur de la marque d'eau minérale naturelle Eau Neuve. L'usine d'embouteillage est implantée à Mérens-les-Vals, en Haute-Ariège, au cœur des Pyrénées. La marque produit aujourd'hui près de 37 millions de bouteilles par an et emploie une quarantaine de collaborateurs.
Eau Neuve est une eau faiblement minéralisée, puisée directement à la source dans un environnement d'exception, avec un prélèvement maîtrisé à 2 % de la ressource. Engagée sur les axes premium, innovation et ancrage territorial en Occitanie, la marque ambitionne de renforcer sa présence sur son territoire d'origine tout en se développant à l'export et dans les circuits CHD haut de gamme.
Depuis 2024, La Compagnie des Pyrénées est intégrée au groupe italien Sant'Anna, leader européen de l'eau minérale naturelle en bouteille individuelle.
CONTEXTE DU POSTE
Toulouse et l'Occitanie constituent le territoire d'origine et d'ancrage stratégique de la marque Eau Neuve. Si la présence de la marque en GMS y est établie, le développement CHD (Cafés, Hôtels, Restaurants, Traiteurs) reste un levier prioritaire de croissance, insuffisamment exploité à ce jour.
Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Responsable Commercial CHD / Business Developer dont la mission sera de structurer et d'accélérer le développement de la marque dans cette zone à fort potentiel, en s'appuyant sur la singularité du territoire pyrénéen et le positionnement premium d'Eau Neuve.
RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE
Le/la Responsable Commercial CHD est directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale.
MISSIONS PRINCIPALES
1. Développement commercial de la marque en Occitanie
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement CHD sur Toulouse et la région Occitanie
- Prospecter et référencer de nouveaux comptes : restaurants, hôtels, bars à cocktails, traiteurs, épiceries fines, espaces bien-être
- Renforcer la visibilité et la notoriété d'Eau Neuve sur son territoire d'origine
- Assurer un suivi régulier du marché, de la concurrence et des tendances de consommation CHD en région
2. Gestion d'un portefeuille de distributeurs
- Gérer et animer un portefeuille de distributeurs CHD régionaux (grossistes, plateformes de livraison, dépositaires…)
- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des performances (sell-in / sell-out)
- Développer la relation partenariale et former les équipes commerciales des distributeurs à la marque
- Identifier et intégrer de nouveaux distributeurs stratégiques sur la zone
3. Développement et gestion des Grands Comptes locaux
- Identifier les comptes structurants du territoire (chaînes hôtelières, groupements de restauration, cantines haut de gamme, tables étoilées…)
- Construire et piloter des offres sur-mesure adaptées aux enjeux et à l'image des Grands Comptes
- Suivre et fidéliser les comptes existants, développer le volume et la gamme référencée
- Être l'interlocuteur(rice) privilégié(e) de ces comptes stratégiques et incarner les valeurs de la marque
4. Développement de partenariats locaux
- Identifier et nouer des partenariats avec des acteurs de l'événementiel local (festivals, salons professionnels, gastronomie…)
- Développer des partenariats sportifs (clubs, événements, fédérations) en cohérence avec les engagements RSE et le positionnement de la marque
- Activer les partenariats locaux comme levier de notoriété et d'image auprès des professionnels et du grand public
- Représenter la marque lors des événements, salons et manifestations professionnelles de la région
5. Pilotage de la performance et reporting
- Suivre et analyser les indicateurs de performance de son portefeuille (CA, volumes, nombre de comptes actifs, DN…)
- Rendre compte régulièrement de l'activité commerciale en interne, via des reportings structurés et des points de suivi avec la Direction Commerciale
- Participer aux exercices budgétaires annuels : construction des objectifs, prévisions de ventes, plans d'action zone
- Contribuer aux revues mensuelles de performance (business reviews) et proposer des ajustements opérationnels si nécessaire
PROFIL RECHERCHÉ
Formation & expérience
- Formation supérieure en commerce, marketing ou école de commerce (Bac+3 à Bac+5)
- 3 à 5 ans d'expérience commerciale en CHD, idéalement dans l'univers des boissons, de l'agroalimentaire premium ou du luxe alimentaire
- Réseau CHD établi sur Toulouse et la région Occitanie constituerait un atout fortement apprécié
Compétences métier
- Excellentes capacités de négociation et sens du résultat
- Aisance relationnelle, capacité à créer et entretenir des relations de confiance durables
- Appétence pour les produits naturels, la gastronomie et les marques à impact
- Maîtrise des outils CRM et reportings commerciaux
Savoir-être & état d'esprit
- Flexibilité et agilité : capacité à s'adapter rapidement aux priorités et à jongler avec des missions très différentes d'une journée à l'autre
- Fort goût du terrain : à l'aise aussi bien en prospection directe qu'en négociation commerciale ou en animation de partenariats
- Appétence marquée pour l'opérationnel : pas de tâche trop petite, tout fait sens dans la construction de la marque sur le territoire
- Autonomie, sens de l'initiative et rigueur dans l'organisation du temps et du suivi client
- Esprit entrepreneurial : envie de construire et de faire grandir la présence d'une marque ambitieuse sur son territoire d'origine
CONDITIONS DU POSTE
- Localisation : Toulouse
- Type de contrat : CDI – Temps plein – forfait jours
- Déplacements réguliers sur toute la zone Occitanie, et ponctuels au siège
- Rémunération : package fixe + variable selon profil et expérience
- Véhicule de fonction fourni
Rémunération : 40 000,00€ à 55 000,00€ par an
Avantages :
- Carte essence
- RTT
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : En présentiel
