Élaborer son portefeuille d’affaire
Identifier les cibles commerciales (prospects et clients) sur le périmètre national par domaine de spécialisation, en lien avec la stratégie définie par le Directeur des Opérations
Prospecter en utilisant les outils mis à sa disposition ainsi que toutes autres méthodes en accord avec son manager
Étudier différentes données commerciales : tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux géopolitiques, et des concurrents
Analyser les données internes du marketing mix : offre commerciale, relation client et taux de fidélisation, politique de prix et revenu moyen par client, objectifs et résultats commerciaux, modes de commercialisation, actions et supports de communication
Représenter l’entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché, lors d’événements professionnels, entretenir son réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle
Prise de rendez-vous qualifié sur prospect ciblé
Réaliser le contrat client
Etre force de proposition / provoquer le besoin
Garantir la profitabilité des comptes
Garantir la satisfaction client
Réalise le recrutement et la gestion de son portefeuille de freelance :
Sourcer les profils en adéquation avec la mission du client, en utilisant toutes les techniques de sourcing connues, plateforme freelance, manager de transition, recherche booléenne, waalaxy etc)
Préqualifier le besoin afin de s’assurer de l’adéquation entre le profil et la mission, valider son TJM et ses disponibilités
Établir un portrait candidat valorisant les compétences du profil de manière à le rendre plus attractif
Valider la candidature, réaliser le contrat avec le runner ou avec la société de portage
Suivre et piloter le runner de l’intégration à la fin de mission
Piloter les partenaires
Constituer un pool de runners
