Entreprise familiale bretonne, la Maison Cadiou affirme depuis plus de 50 ans ses engagements de qualité, de design et d'innovation dans la conception et la fabrication sur-mesure de portails, clôtures et garde-corps à destination des artisans, négoces et magasins de bricolage. Forte de 730 collaborateurs, la société conjugue savoir-faire industriel, culture du service, innovation et valeurs humaines dans une dynamique de transformation portée par sa Vision 2035 « Prendre soin & faire grandir »
Rattaché au Chef des Ventes, vous développez la performance commerciale et optimisez le maillage territorial de la Maison Cadiou sur les départements 02, 08, 10, 51 et 89. À ce titre, vous assurez une croissance rentable auprès d'une clientèle de revendeurs spécialisés, de négoces et de grandes surfaces de bricolage, tout en étant le garant de l'image de marque et des standards d'exigence de l'entreprise.
Animé(e) par le goût du défi, vous développerez le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille en optimisant le mix produit et la montée en gamme.
Vous identifierez les « zones blanches » et ciblerez les prospects à fort potentiel pour ouvrir de nouveaux comptes.
Vous développerez une relation durable avec vos clients afin de garantir une expérience fluide et qualitative tout en ajustant de manière stratégique la fréquence de vos visites.
Vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise avec ambition dans le but d’optimiser la mise en avant des produits en magasin (PLV, exposition). Vous organiserez également des formations techniques et commerciales pour accompagner vos clients dans le développement de leur chiffre d’affaires sur nos gammes.
Vous préparerez vos rendez-vous de manière structurée via un diagnostic marketing (showroom, merchandising) et une analyse du mix-produits.
Vous réaliserez des devis, apporterez une aide au métrage, gérerez le SAV (petites interventions) ou les médiations avec agilité en cas de litige.
Le challenge se gagne aussi par l'analyse ! Vous assurerez une mise à jour du CRM et effectuerez un reporting structuré.
Vous analyserez les offres concurrentes, calculerez les parts de marché (locales et concurrentielles), ferez des retours sur la politique tarifaire et serez force de propositions pour l'évolution des produits et services.
Vous aurez également le défi d'optimiser le taux de commandes digitales.
✅ Garantir la satisfaction client
✅ Développer votre chiffre d’affaires sur le secteur
✅ Identifier et fidéliser de nouveaux clients
✅ Construire un réseau solide et durable
Pour réussir dans cette mission qui allie développement commercial et animation de réseau, le candidat idéal devra présenter le profil suivant :
Une première expérience réussie (3 à 5 ans) en tant que Commercial Terrain, Chef de Secteur ou Attaché Commercial, idéalement acquise dans l'univers de l'aménagement extérieur, du bâtiment (second œuvre) ou de l'habitat.
Une connaissance préalable des circuits de distribution du secteur (GSB, négoces professionnels et revendeurs spécialisés) est un atout majeur.
Maîtrise des techniques de vente : Excellente capacité de négociation, argumentation face à des acheteurs exigeants et conclusion de ventes rentables.
Pilotage de secteur : Capacité à structurer ses tournées sur 5 départements (02, 08, 10, 51, 89) de manière autonome et stratégique pour optimiser le maillage territorial.
Culture du résultat : Esprit analytique pour suivre ses indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marges) et assurer une croissance pérenne.
Sens du relationnel et fidélisation : Capacité à créer des partenariats solides et durables avec les clients.
Autonomie et rigueur : Grande rigueur dans l'organisation de son quotidien et dans le reporting auprès du Chef des Ventes.
Spécificités du poste : Permis B obligatoire (grands déplacements à prévoir sur les départements 02, 08, 10, 51 et 89).
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Véhicule 5 places (type 308 ou 3008)
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Smartphone
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Tablette
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Primes de participation et d'intéressement
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Chèques vacances et cadeaux
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Mutuelle Familiale
