Dans le cadre de sa croissance, la société renforce ses équipes en recrutant un KEY ACCOUNT MANAGER
Intégré à l’équipe commerciale, son rôle est de commercialiser l’ensemble des solutions d’AVOB aux cibles clientèles identifiées.
· Détection de nouveaux clients entrant dans la cible, via de la prospection directe
· Identification des besoins client et évaluation des enjeux
· Mise en place des réunions pour présenter les offres
· Veille et réponse aux appels d’offres, avec le support des Ingénieurs d’Affaires
· Participation aux salons et événements sectoriels
- Suivi et accompagnement client
· Gérer son portefeuille clients
· Effectuer la vente d’autres prestations de service et d’accompagnement énergétique
· Rédiger et négocier les propositions commerciales auprès des entreprises et des collectivités territoriales
· S’assurer de la satisfaction des clients et du bon traitement des demandes et réclamations en lien avec l’équipe Services.
· Dans le cadre de projets spécifiques :
o Définir la solution la plus adaptée au client
o Définir le modèle d’affaires le plus adapté au client avec l’ingénieur d’affaires
o Rédiger la proposition commerciale avec l’ingénieur d’affaires
· Négocier et conclure les offres faites.
· Suivi client via un outil CRM afin de reporter à la Direction Commerciale de façon régulière
· Suivre et développer son activité commerciale en fonction des objectifs de développement du CA / Marge assigné
· Se tenir informé des offres concurrentes, et remonter les nouveautés et positionnement prix à la Direction Commerciale
· Etre force de proposition dans la stratégie commerciale
· Promouvoir l'entreprise lors d’évènements externes
· Valoriser l’image de marque de l’entreprise
Profil :
- BAC+ 5 (école de commerce / université)
- Avoir une expérience réussie à minima de 4 à 6 ans sur un poste de commercial dans le domaine CVC / GTB / Automatisation / IoT.
- Compétences reconnues en vente, négociation, et clôture de contrats
- Connaissance et utilisation régulière de logiciels de CRM, et de bureautique
- Notions du monde de l’énergie
- Maitrise de l’anglais
- Qualités requises : écoute, rigueur, anticipation, communication, autonomie, très bon relationnel, négociation, capacité de persuasion
- Permis B
Rémunération : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
