QUI SOMMES-NOUS ?
Exoqua accompagne les startups et PME innovantes dans la structuration et le pilotage de leurs fonctions support : finance, gestion administrative, recherche de financements.
Notre mission est simple : apporter de la clarté, de la méthode et de la sérénité aux dirigeants pour qu’ils puissent se concentrer sur leur croissance.
Nous disposons pour cela de deux pôles d’expertise complémentaires :
- DAF externalisé - pilotage financier : cash management, reporting, budget, business plan, transformation digitale.
- Financement de l'innovation - sécuriser et maximiser les financements : CIR/CII, IP Box, JEI, subventions, prêts bancaires, levées de fonds.
En chiffres : 250+ projets réussis, 100+ clients satisfaits, +5 M€ d'aides sécurisées par an.
Notre triptyque : Expertise - Compétence - Adaptabilité. Et notre mission : offrir à nos clients plus de temps pour entreprendre.
LE POSTE
Dans le cadre de notre développement, nous créons un poste de Business Developer pour accélérer notre croissance commerciale. Vous serez le premier point de contact entre Exoqua et ses futurs clients, et jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre portefeuille.
Rattaché·e directement aux fondateurs, vous bénéficierez d'une autonomie réelle et d'un fort soutien opérationnel. Ce poste est idéal pour un·e professionnel·le qui souhaite évoluer dans un environnement agile, avec une offre à forte valeur ajoutée et un marché en pleine croissance.
Votre mission principale : construire notre machine commerciale, de la génération de leads à la qualification, et faire grandir notre réseau de prescripteurs.
Un poste de bâtisseur, avec une vraie autonomie et beaucoup à inventer.
VOS MISSIONS
Développement commercial
- Identifier et prospecter des startups, scale-ups et PME à fort potentiel (cold outreach, LinkedIn, réseaux professionnels, événements).
- Qualifier les besoins des prospects et pitcher les offres Exoqua (DAF externalisé et financement innovation) auprès des décideurs : DG, DAF, directeurs financiers, fondateurs.
- Construire et animer un pipeline commercial structuré, de la prospection jusqu'à la signature.
- Conduire les rendez-vous de découverte et présenter nos offres avec impact et pédagogie.
- Négocier et closer les contrats en collaboration avec les experts métiers d'Exoqua.
Développement de la présence commerciale
- Représenter Exoqua lors d'événements, salons, meetups (écosystème startup, finance, innovation).
- Animer et développer des partenariats stratégiques avec des acteurs complémentaires, sources de prescriptions (avocats fiscalistes, cabinets comptables, accélérateurs, fonds d'investissement, réseaux de dirigeants).
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe pour affiner le positionnement et les messages commerciaux.
Suivi et reporting
- Alimenter et maintenir le CRM à jour (suivi des leads, opportunités, relances).
- Produire un reporting régulier de votre activité (KPIs : leads générés, RDV qualifiés, taux de conversion, CA signé).
- Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux.
PROFIL RECHERCHÉ
Formation et expérience
- Bac+4/5 en école de commerce, finance ou équivalent.
- 4 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les services financiers, le conseil, la fintech ou l'accompagnement de startups/PME.
- Expérience confirmée et réussie en développement commercial B2B, si possible dans un cabinet de conseil, avec une réelle maîtrise de la prospection sortante et de la gestion d'un pipeline.
Compétences et qualités
- Excellente capacité de communication orale et écrite : vous savez convaincre des dirigeants avec clarté et confiance.
- Orientation résultats prononcée : vous êtes motivé·e par les objectifs et la performance.
- Curiosité intellectuelle et appétence pour la finance d'entreprise et l'innovation.
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation : vous gérez votre pipeline de façon proactive.
- Esprit d'équipe et envie de contribuer à la construction d'une entreprise en croissance.
- Français courant indispensable et anglais professionnel.
Un plus
- Connaissance des dispositifs de financement de l'innovation (CIR, JEI, subventions BPI...) ou du rôle de DAF externalisé.
- Réseau dans l'écosystème startup / PME / investissement en Île-de-France.
- Maîtrise d'un outil CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
CE QU’ON OFFRE
- Un rôle fondateur : beaucoup de choses sont à construire, et c'est vous qui les construisez.
- Un accès direct aux associés : décisions rapides, zéro couche inutile.
- Une autonomie réelle.
- Un marché porteur : les startups et PME innovantes ont un fort besoin d'expertise financière externe et de financements adaptés.
- Une rémunération attractive : fixe compétitif + variable déplafonné indexé sur vos performances.
- Un environnement de travail agile, humain et engagé : nous sommes fiables, transparents et investis.
- Des opportunités d'évolution rapide au sein d'une structure à taille humaine et en forte croissance.
Rémunération : 35 000,00€ à 60 000,00€ par an
Expérience:
- Business Developer : 5 ans (Requis)
Langue:
- Français (Requis)
- Anglais (Optionnel)
Lieu du poste : Télétravail hybride (75011 Paris)
