Fiche de Poste – SDR / Growth business developer (CDI)
Localisation : Aix en Provence | Temps plein | Prise de poste : dès que possible
Missions
Gestion & Qualification des leads
- Prospection inbound : réception et qualification des leads entrants (site web, campagnes, événements, etc.)
- Prospection outbound : identification de comptes stratégiques et prise de contact via email, téléphone, LinkedIn…
- Qualification des besoins prospects selon les critères ICP (Ideal Customer Profile)
Intégration des leads et des échanges dans le CRM HubSpot, avec un haut niveau de rigueur
Préparation et appui avant-vente
- Prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives / commerciaux
- Participation aux premiers échanges commerciaux pour cadrer les besoins
- Préparation de supports personnalisés (decks, cas d’usage, démonstrations simples)
- Suivi des leads jusqu’à leur transformation en opportunité commerciale
Analyse & coordination
- Suivi et analyse des KPIs de conversion tout au long du tunnel de prospection
- Identification des points de friction et recommandations d’amélioration du process de qualification
- Coordination avec l’équipe Marketing pour adapter les campagnes en fonction des retours terrain
- Production de reportings hebdomadaires sur la performance (nombre de leads traités, RDV posés, taux de transformation…)
Growth & automatisation
- Mise en place et optimisation de séquences de prospection automatisées (via Lemlist, LGM, Zapier…)
- Contribution à des tests A/B, à des campagnes multicanales et à la veille sur les nouveaux outils
- Participation à la conception d’actions growth B2B en lien avec les équipes sales et marketing
Profil recherché
- Expérience significative en SDR / Business Developer / Growth
- Maîtrise d’un CRM (HubSpot de préférence) et des outils d’automatisation
- Capacité à comprendre les enjeux métiers des prospects pour poser les bonnes questions
- Fort esprit d’analyse pour interpréter les performances et adapter les actions
- Excellentes qualités relationnelles, à l’aise à l’écrit comme à l’oral
- Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et envie de faire bouger les lignes
- Goût pour l’expérimentation, l’amélioration continue et le travail en équipe
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une entreprise en forte croissance, avec une vraie culture de l’expérimentation
- Des équipes Sales & Marketing étroitement alignées
- L'opportunité d'évoluer vers un poste d'Account Executive, Growth Manager.
- Un environnement stimulant, où vos idées comptent réellement
- Une entreprise jeune et dynamique au cœur de la nature Aixoise
Job Type: Full-time
Pay: 35,000.00€ - 40,000.00€ per year
Language:
Work Location: Hybrid remote in 13290 Aix-en-Provence
