Mission
Vous serez l'interlocuteur commercial privilégié des clients et prospects,
principalement issus des « Petites et Moyennes Entités du secteur public ».
Vous aurez pour mission de développer les ventes de prestations design,
build et run, pour lesquelles NXO est titulaire auprès de différentes
centrales d'achats publiques, tout en veillant à concilier compétitivité et
rentabilité.
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Régions, vos missions principales
seront les suivantes :
-
Développement commercial et relation client
- Assurer le développement commercial des marchés sur votre secteur
- Être le point de contact privilégié des comptes publics qui vous sont
attribués
- Proposer et piloter les plans d'actions validés avec les Directeurs
de Marché
- Mettre en oeuvre des actions de prospection, de présentation et de
négociation d'offres
- Développer l'activité auprès des clients existants et conquérir de
nouveaux clients via les marchés des centrales d'achats dont NXO est
titulaire
- Collaborer étroitement avec les Directeurs de Marché et la cellule
Marchés dédiée aux centrales d'achats
- Promouvoir l'offre NXO dans le respect des règles du Système de
Management de l'entreprise
- Mobiliser les ingénieurs Avant-Vente et les Directeurs de Marché
selon la complexité des offres
- Contribuer à la résolution des litiges d'origine commerciale en lien
avec les Directeurs de Marché
- Être l'interlocuteur privilégié des clients et faire preuve de
réactivité pour débloquer les situations en attente
-
Objectifs et performance
- Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction (volume de
commandes, valeur ajoutée, marge, croissance du parc de contrats MCO)
- Garantir la fiabilité de l'enregistrement des dossiers, commandes et
contrats clients
- Veiller à la clarté du périmètre des prestations proposées et vendues
-
Suivi et outils
- Renseigner et mettre à jour régulièrement le CRM avec l'ensemble des
informations liées à l'activité commerciale
- Maintenir à jour les éléments de pilotage commercial : indicateurs,
tâches, rendez-vous, activités, campagnes, opportunités, plans de
comptes, etc.
-
Les + de NXO
- Rémunération fixe + variable selon l'expérience
- Participation
- Voiture de fonction
- RTT
- Accord de télétravail
- Accès à une plateforme e-learning et aux avantages groupe
Profil recherché
Titulaire d'un Bac+5, vous justifiez d'une première expérience réussie sur
un poste similaire.
Vous disposez d'une bonne connaissance des marchés publics, ainsi que des
outils de Customer Relationship Management (notamment Salesforce) et des
outils de devis et de configuration constructeurs. De solides compétences
en bureautique sont également attendues (suite Microsoft Office,
SharePoint, Teams...).
-
Votre environnement
Vous travaillez en étroite collaboration, en interne, avec les Directeurs
de Marché, la cellule Marchés, les équipes projet (ROC, PM, etc.), les
consultants Avant-Vente ainsi que l'Administration des Ventes.
En externe, vous interagissez régulièrement avec vos clients, partenaires
et l'ensemble de l'écosystème de votre périmètre géographique.
Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise
seront au coeur de votre quotidien !
Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous
sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des
chances.
