Commercial B2B H/F
CDI 39h
Présentiel
5 à 10 ans d'expérience
Nous ne recherchons pas un simple vendeur.
Nous recherchons une personne capable de développer des marques, des clients et du chiffre d'affaires.
Une personne qui aime les produits.
Qui s'intéresse aux marques.
Qui aime comprendre ce qui donne de la valeur à une offre.
Qui s'intéresse autant à la psychologie humaine qu'à la négociation.
Qui aime construire des relations de confiance dans la durée.
Qui a le goût du résultat.
Qui aime convaincre.
Qui aime gagner.
Informations importantes
- CDI
- Contrat 39h
- Poste basé à Toufflers (59)
- Présentiel
- Participation a 1 ou 2 salons professionnels dans l'année
Ce poste s'adresse à une personne qui apprécie le travail en équipe, les échanges quotidiens, la proximité avec les différents métiers de l'entreprise et l'énergie d'une PME entrepreneuriale.
Votre mission
Vous participerez au développement commercial de nos marques auprès d'une clientèle professionnelle en France et à l'international.
Le poste est sédentaire.
L'essentiel de votre activité se déroulera depuis nos bureaux au travers des échanges clients, du suivi commercial, de la préparation des offres et du développement du portefeuille.
Vous serez notamment amené(e) à :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
- Prospecter de nouveaux comptes par téléphone, email, LinkedIn ou visioconférence.
- Réaliser les relances commerciales.
- Répondre aux demandes entrantes.
- Présenter les collections et nouveautés.
- Construire des offres commerciales adaptées.
- Participer aux négociations commerciales.
- Assurer le suivi des projets clients jusqu'à leur aboutissement.
- Préparer des présentations commerciales impactantes.
- Construire des argumentaires de vente convaincants.
- Participer à quelques salons professionnels dans l'année.
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité et de vos objectifs.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, création, logistique et direction.
Le profil que nous recherchons
Vous avez entre 5 et 10 ans d'expérience dans le commerce B2B.
Vous avez déjà vendu des produits, des collections ou des marques.
Vous savez créer une relation de confiance.
Vous savez écouter.
Vous savez convaincre.
Vous savez négocier.
Vous êtes à l'aise aussi bien au téléphone qu'à l'écrit.
Vous avez une vraie qualité rédactionnelle.
Vous savez rédiger des emails qui donnent envie d'être lus.
Vous savez construire une présentation qui capte l'attention.
Vous comprenez que la façon de présenter une offre influence directement son succès.
Vous vous intéressez aux mécanismes de persuasion, au copywriting, à la psychologie de l'achat et aux processus de décision.
Vous avez une vraie sensibilité produit.
Vous vous intéressez aux marques, au design, aux tendances, aux usages et à la manière dont les consommateurs perçoivent la valeur.
Une connaissance de l'univers du cadeau, de la décoration, du retail, du concept store ou des salons professionnels constitue un vrai plus.
Les outils et l'IA
Vous êtes à l'aise avec les outils numériques modernes.
L'intelligence artificielle fait désormais partie du métier.
Nous recherchons une personne qui voit ces outils comme un levier de performance.
Vous utilisez déjà ChatGPT, Claude ou d'autres outils similaires, ou avez une réelle envie de les intégrer à votre quotidien.
Vous comprenez que ces outils permettent de préparer plus efficacement un rendez-vous, construire un argumentaire plus solide, analyser un marché plus rapidement ou rédiger des messages plus performants.
Nous ne recherchons pas quelqu'un qui subit l'évolution des outils.
Nous recherchons quelqu'un qui s'en sert pour progresser.
Ce qui fera la différence
Nous recherchons avant tout un état d'esprit.
Une personne impliquée.
Une personne rigoureuse.
Une personne fiable.
Une personne qui prépare ses rendez-vous.
Qui suit ses dossiers.
Qui tient ses engagements.
Qui ne se décourage pas au premier refus.
Une personne qui comprend que les résultats commerciaux sont le fruit d'un travail régulier, structuré et persévérant.
Nous apprécions les personnes qui ont envie de progresser.
Les personnes qui ont le goût de l'effort.
Les personnes qui prennent les sujets à cœur.
Les personnes qui cherchent à comprendre avant d'agir.
Les personnes qui aiment construire plutôt que commenter.
L'environnement
Nous sommes une PME entrepreneuriale.
Les projets avancent vite.
Les décisions sont rapides.
Les sujets sont variés.
Vous travaillerez au contact direct des équipes, des produits et des clients.
Vous découvrirez des univers, des produits et des problématiques très différents.
Si vous aimez les entreprises où les choses bougent, où l'on apprend en permanence et où chacun contribue concrètement au développement de l'activité, vous devriez vous sentir à votre place.
Pour postuler
Envoyez-nous :
- votre CV ;
- quelques lignes pour nous expliquer ce qui vous attire dans ce poste ;
- un exemple de réussite commerciale dont vous êtes particulièrement fier(e).
Nous sommes davantage intéressés par votre personnalité, votre curiosité, votre intelligence relationnelle et votre capacité à développer un business que par une simple liste d'expériences.
Rémunération : 36 000,00€ à 56 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
