Chargé d’Affaires / Technico-Commercial (H/F)
Développement commercial & pilotage d’affaires techniques
Industrie / Électrotechnique / Photovoltaïque
Une entreprise solide en phase d’évolution
Implantée depuis plus de 10 ans, notre entreprise s’appuie sur des bases solides, une expertise reconnue et une relation de proximité avec ses clients.
Aujourd’hui, nous entrons dans une nouvelle phase de structuration et de développement :
- Renforcement des méthodes et de l’organisation
- Déploiement d’une démarche QSE / certification MASE
- Accélération du développement commercial
- Renforcement des équipes et des activités
- Dans ce contexte, nous recherchons un profil hybride capable de développer l’activité tout en pilotant ses affaires avec autonomie et pragmatisme.
Votre rôle
Vous êtes avant tout un développeur d’affaires techniques.
Votre mission principale consiste à créer, développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre secteur, tout en assurant le pilotage global des affaires obtenues.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial et opérationnel :
- Prospection et développement commercial
- Détection d’opportunités et création de réseau
- Analyse des besoins clients
- Élaboration des offres techniques et commerciales
- Chiffrage et construction des solutions
- Coordination avec les équipes de réalisation
- Suivi des affaires jusqu’à la livraison
- Garantie de la satisfaction client, des délais et de la qualité
- Le poste est fortement orienté terrain, relation client et développement commercial.
Vos missions principales
Développement commercial & prospection
- Développer la présence de l’entreprise sur votre secteur
- Mettre en œuvre un plan de prospection structuré
- Identifier de nouveaux clients et opportunités
- Construire une relation durable avec les clients, partenaires et prescripteurs
- Participer à des salons, événements et actions de réseau
- Assurer une veille marché et concurrentielle
Construction des offres & accompagnement technique
- Comprendre les besoins techniques des clients
- Réaliser les études et chiffrages
- Construire des offres cohérentes et compétitives
- Participer aux réponses aux appels d’offres
- Assurer le transfert des dossiers aux équipes de production
Pilotage des affaires
- Suivre l’avancement des affaires obtenues
- Coordonner les différents intervenants internes et externes
- Garantir la bonne exécution des projets
- Veiller au respect des engagements clients
- Assurer le suivi administratif et commercial via l’ERP
- Le suivi financier existe, mais le poste reste principalement orienté développement commercial et prise de commandes.
Ce qui fait la différence du poste
- Une entreprise agile positionnée sur des niches techniques avec un fonctionnement simple et direct
- Des décisions rapides et peu de lourdeur administrative
- Une forte autonomie dans l’organisation du travail
- Un rôle clé dans le développement de l’activité
- Un poste terrain avec un impact concret sur la croissance de l’entreprise
- Ici, vous ne gérez pas uniquement des dossiers : vous développez réellement votre activité.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout un profil autonome, orienté business et capable de créer une relation de confiance avec les clients.
- Formation et/ou expérience significative en électricité industrielle ou tertiaire
- Très bonne compréhension technique des installations électriques
- Capacité à échanger avec des bureaux d’études, exploitants, automaticiens et responsables maintenance
- Lecture de schémas électriques indispensable
- Expérience terrain fortement appréciée
Important : nous recherchons un véritable technico-commercial à dominante technique, et non un profil commercial orienté vente photovoltaïque résidentielle.
Compétences attendues
- Expérience en développement commercial BtoB technique
- Expérience en environnement industrie, électrotechnique, énergie ou photovoltaïque
- Capacité à comprendre des problématiques techniques
- Aisance en négociation et relation client
- Capacité à piloter plusieurs sujets simultanément
Votre état d’esprit
- Entrepreneur et orienté résultats
- Pragmatique et débrouillard
- À l’aise sur le terrain et dans l’échange client
- Capable de prendre des initiatives
- Goût du développement commercial et de la prospection
- Autonome dans l’organisation de son activité
Rémunération
- Fixe + variable attractif
- Variable basée principalement sur la prise de commandes et le développement du chiffre d’affaires
- La variable est calculée sur les affaires signées
- La variable reste conditionnée à la rentabilité minimale des affaires
- L’objectif est de valoriser le développement commercial tout en conservant une logique de responsabilité sur les affaires vendues.
Ce poste est fait pour vous si vous recherchez :
- De l’autonomie
- Un vrai rôle commercial terrain
- Une activité variée et concrète
- Une PME agile où les décisions avancent vite
- Un poste mêlant relation client, technique et développement d’activité
- Si vous recherchez un environnement très cloisonné avec des fonctions ultra spécialisées, ce poste ne sera probablement pas adapté.
Rémunération : 40 000,00€ à 55 000,00€ par an
Avantages :
Expérience:
- Gestion de portefeuille de projets: 3 ans (Optionnel)
Lieu du poste : En présentiel
