Responsable régional des ventes Transport (H/F)
Evry (91) – CDI
Rejoignez le Groupe COQUELLE et prenez part à une aventure humaine et ambitieuse !
Depuis 1965, le Groupe COQUELLE, spécialiste du transport routier et de la logistique, poursuit son développement en France et en Europe. Avec plus de 2 500 collaborateurs et 42 agences, nous avons su allier croissance, proximité et esprit familial.
Notre force ?
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Une direction proche du terrain
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Une entreprise dynamique en constante évolution
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Une culture basée sur la confiance, l’autonomie et la responsabilité
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Des équipes engagées autour d’un projet commun
« GROUPE COQUELLE, PLUS PROCHE POUR ALLER PLUS LOIN »
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e)
Responsable Régional(e) des Ventes capable de piloter la performance commerciale de 6 sites et d'accompagner la croissance de notre activité transport et logistique.
Véritable manager de proximité et développeur d'affaires, vous animez une équipe commerciale et contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés ainsi qu'à la fidélisation de nos clients stratégiques.
Vos missions
Rattaché(e) à la Direction Régionale et à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes responsable du développement commercial de 6 sites.
À ce titre, vous assurez :
Développement commercial-
Définissez et déployez la stratégie commerciale régionale en accord avec la stratégie commerciale du groupe
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Identifiez de nouvelles opportunités de marché et développez le portefeuille clients.
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Prospectez et négociez auprès de PME, ETI et grands comptes.
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Répondez aux appels d'offres et conduisez les négociations stratégiques avec le soutien de la Direction Commerciale
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Développez les ventes de prestations de transport routier et de solutions logistiques associées.
Management d'équipe-
Encadrez, animez et accompagnez une équipe de commerciaux terrain et sédentaires
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Fixez les objectifs et suivez les performances individuelles et collectives.
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Organisez des accompagnements terrain et des actions de montée en compétences.
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Favorisez la coopération entre les équipes commerciales et opérationnelles.
Pilotage de la performance-
Assurez le suivi des indicateurs de performance commerciale
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Construisez et mettez en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
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Réalisez un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale
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Garantissez la rentabilité des contrats négociés.
Relation clients-
Développez des relations durables avec les clients stratégiques.
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Assurez un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.
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Représentez l'entreprise lors d'événements professionnels et de rendez-vous majeurs.
Votre profil
Formation et expérience
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Formation supérieure commerciale, logistique ou transport.
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Expérience significative dans la vente BtoB.
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Expérience confirmée dans le secteur du transport routier, de la logistique ou de la supply chain.
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Première expérience réussie en management commercial multi-sites appréciée.
Compétences recherchées-
Excellentes capacités de négociation.
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Forte culture du résultat et du développement commercial.
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Leadership naturel et aptitude à fédérer les équipes.
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Bonne compréhension des enjeux opérationnels du transport routier.
Vos atouts-
Esprit entrepreneurial.
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Sens de l'organisation et autonomie.
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Capacité à prendre des décisions et à piloter le changement.
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Goût du terrain et proximité avec les équipes.
Ce que nous vous proposons-
Un poste à forte autonomie et à fort impact.
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Un périmètre stratégique couvrant 6 agences.
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Une entreprise en croissance avec de réelles perspectives d'évolution.
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Des équipes engagées et un environnement dynamique.
Package-
Salaire fixe selon expérience.
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Primes sur objectifs.
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Véhicule de fonction.
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Ordinateur portable et téléphone.
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Statut cadre.
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Mutuelle et avantages groupe.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous souhaitez relever un défi ambitieux et accompagner une équipe commerciale vers la performance ?
Alors rejoignez-nous et participez activement au développement d'un acteur majeur du transport routier.
