Description :
Réponse aux appels d'offres
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Participer à la veille et à l'identification des appels d'offres publics et privés (BOAMP, plateformes dématérialisées, etc.)
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Contribuer à la rédaction des mémoires techniques en lien avec les exigences du cahier des charges
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Mettre en forme et structurer les dossiers de réponse aux appels d'offres
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Préparation et participation aux soutenances commerciales
Tarification et chiffrage
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Participer à l'élaboration des grilles tarifaires en collaboration avec le Directeur du développement
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Réaliser les calculs de coût de revient heure et construire les offres de prix
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Vérifier la conformité des tarifs proposés au regard des obligations conventionnelles (IDCC 1351)
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Préparer les simulations financières et les tableaux de rentabilité par marché
Prospection commerciale
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Identifier et qualifier des prospects sur les secteurs ciblés.
- Effectuer des campagnes de prospection téléphonique, mails et réseaux professionnels
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Veille concurrentielle et cartographie des comptes stratégiques
- Prendre des rendez-vous commerciaux pour le Directeur du développement
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Participer aux visites et audits de sécurité des sites
Suivi et reporting commercial
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Tenir à jour le tableau de bord de suivi des prospects
- Alimenter et maintenir le CRM
- Assurer le suivi des dossiers en cours jusqu'à la signature des contrats
Profil recherché :
Formation
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Bac +2 à Bac +5 en Commerce, Gestion, Management ou équivalent
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École de commerce, IUT TC/GEA, Licence ou Master pro, NRDC
Compétences requises
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Maîtrise des outils bureautiques : Excel (tableaux, formules), Word, PowerPoint
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Appétence aux nouveaux outils, Canva, plateformes IA
- Aisance rédactionnelle et capacité à structurer des documents complexes (mémoires techniques)
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Sens des chiffres et appétence pour le chiffrage et la construction tarifaire
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Bonne expression orale et écrite, sens du contact commercial
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Curiosité, rigueur et esprit d'initiative
Qualités personnelles
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Organisation et gestion des priorités
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Capacité à travailler en équipe et à rendre compte
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Discrétion et respect de la confidentialité des informations commerciales
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Intérêt pour le secteur de la sécurité privée apprécié
