Lieu: Paris
Résumé du poste: Prospectez, concluez et développez des comptes clés avec autonomie, persévérance et forte orientation résultats
Chez SIGMA-RH, entreprise en pleine croissance implantée au Québec et en France, vous contribuerez activement à façonner l’avenir des ressources humaines grâce à une solution intégrée et novatrice qui exploite la puissance de l’intelligence artificielle. Ensemble, réinventons le monde du travail avec des outils RH de nouvelle génération.
Vos responsabilités
Vous êtes en charge de la prospection et de la conclusion de nouvelles opportunités commerciales, tout en développant et consolidant les relations avec les clients de l’entreprise.
Ce rôle combine :
Développement des affaires : identification et acquisition de nouvelles opportunités à fort potentiel, négociations complexes ;
Gestion de comptes : fidélisation, croissance et accompagnement des clients clés.
Voici les défis qui vous attendent
Développement des affaires
Identifier et conclure des opportunités commerciales de grande envergure sur les marchés prioritaires
Piloter les négociations avec des organisations importantes et gérer des cycles de vente complexes
Élaborer des propositions commerciales adaptées aux enjeux des clients
Gestion des comptes
Être l’interlocutrice privilégiée des clients et assurer la relation de confiance avec les décideurs
Accroître la valeur des comptes grâce au renouvellement, à la vente additionnelle (up-sell) et à la vente croisée (cross-sell)
Garantir la satisfaction des clients et le bon fonctionnement des solutions déployées
Engagement client et influence
Agir comme conseillère auprès des clients, en alignant les solutions de l’entreprise sur leurs priorités
Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels et forums professionnels
Fournir à la direction des analyses de marché, projections de croissance et suivi des comptes
Analyse et suivi (CRM / Salesforce)
Suivre et analyser la performance des comptes par rapport aux objectifs de revenus
Assurer un suivi régulier du pipeline et de l’état des comptes
Vos compétences et qualifications
Expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions de gestion SaaS
Capacité à anticiper les besoins des clients
Aptitude à bâtir des relations solides avec des parties prenantes de haut niveau
Persévérance et résilience dans des cycles de vente longs et exigeants
Approche analytique et orientée ROI
Autonomie, esprit entrepreneurial et forte orientation résultats
Pourquoi intégrer SIGMA-RH ?
Un package allant de 100 à 120k€ OTE
Bureau en plein centre de Paris – 9e arrondissement
Un environnement collaboratif où l’entraide, l'innovation et le partage de connaissances sont au cœur de notre culture d'équipe
Remboursement des frais de transport en commun
Conciliation travail-famille (horaires flexibles et environnement hybride)
Rejoignez-nous pour propulser votre carrière au service des ressources humaines de l’avenir!
