À propos du poste
Vous souhaitez structurer et développer une fonction commerciale avec un impact direct sur la croissance d’une entreprise événementielle premium ?
Rejoignez Vatel Events, une entreprise spécialisée dans l’organisation d’événements professionnels sur mesure
Vatel Events accompagne les entreprises dans l’organisation clé en main d’événements professionnels et la gestion opérationnelle complète de projets d'évènementiel, avec une exigence forte sur la qualité et l’expérience client.
Nous créons des expériences professionnelles sur mesure : réunions, séminaires, conférences, comités de direction, événements premium… en proposant des espaces uniques, un accompagnement expert, et des prestations intégrées (location de salles de standing, traiteur, technique, accueil, production audiovisuelle, coordination).
Responsabilités
Vous prenez en main le développement commercial de l’entreprise avec un double objectif :
- Générer du chiffre d’affaires
- Structurer une démarche commerciale performante
Poste clé, à la fois stratégique et opérationnel.
Développement commercial
- Définir et piloter la stratégie commerciale (ciblage, segmentation, acquisition)
- Identifier et développer de nouveaux comptes B2B
- Mettre en place une stratégie de prospection efficace
- Générer des rendez-vous qualifiés
- Conduire les cycles de vente (découverte → closing)
- Répondre aux appels d’offres
- Développer et animer un portefeuille clients
Structuration de la fonction commerciale
- Optimiser le CRM (Odoo) et les pipelines de vente
- Formaliser les méthodes, scripts et argumentaires
- Mettre en place des process commerciaux clairs
- Suivre et piloter les KPIs
Fidélisation & développement client
- Assurer un suivi régulier des clients
- Développer le chiffre d’affaires récurrent
- Identifier des opportunités d’upsell / cross-sell
- Collaborer avec les équipes projet et opérationnelles
Contribution stratégique
- Participer à la définition de l’offre commerciale
- Remonter les insights marché (besoins, tendances)
- Contribuer au positionnement et à la proposition de valeur
- Collaborer avec les équipes marketing et opérationnelles
- Participer aux instances de gouvernance (COS, COPIL)
Profil recherché
- 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial
- Expérience en vente de services B2B ou de prestations complexes
- Idéalement : événementiel, communication, services, banque/finance
Compétences clés
- Prospection et closing
- Structuration commerciale
- Gestion de la relation client
- Compréhension de besoins complexes
Ce qui fera la différence
- Proactivité et autonomie
- Esprit entrepreneurial
- Sens du résultat
- Excellent relationnel
- Capacité d’adaptation et structuration
Objectifs & performance commerciale
- Développement du chiffre d’affaires
- Structuration d’un pipeline commercial performant
- Signature de nouveaux clients B2B
- Amélioration des indicateurs clés : leads, conversion, CA
Pourquoi rejoindre Vatel Events ?
Vous arrivez à un moment clé où tout est à structurer, avec une vraie capacité d’impact sur la trajectoire de l’entreprise.
- Un poste à fort impact, au cœur de la croissance de l’entreprise
- Une dimension structurante : vous construisez autant que vous développez
- Une forte autonomie dans vos actions commerciales
- Un environnement collaboratif avec équipes projet, marketing et direction
Conditions
- Statut cadre au forfait
- Localisation : Versailles + déplacements réguliers
- Part variable
Nous vous remercions de bien vouloir nous joindre à votre candidature :
- Votre CV
- Quelques éléments sur vos réalisations commerciales
Type d'emploi : Temps plein
Rémunération : 50 000,00€ à 70 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (78000 Versailles)
