Poste basé en agence – Déplacements réguliers sur secteur
Véritable acteur stratégique du développement de notre activité Transport, vous animez et développez un portefeuille clients significatif sur votre secteur.
En tant que Responsable Commercial confirmé(e), vous pilotez votre activité avec une réelle autonomie, en mettant en œuvre des actions commerciales ciblées et structurées afin d’accroître la performance et la satisfaction client.
Profil « chasseur », vous contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés, notamment sur les flux vers les pays à douane (dont Maghreb, Turquie…), tout en consolidant les relations existantes.
Développer et fidéliser un portefeuille clients en transport international (import/export)
Identifier de nouvelles opportunités et mettre en place une stratégie de prospection multicanale (téléphone, emailing, terrain)
Conseiller les clients sur des solutions adaptées (transport, groupage, affrètement, formalités douanières)
Négocier les offres commerciales et les conditions tarifaires dans le respect de la politique de l'entreprise
Participer à l’élaboration des grilles tarifaires et suivre la rentabilité de votre portefeuille
Assurer le suivi des litiges en coordination avec les équipes exploitation
Mettre à jour le CRM et analyser les indicateurs de performance commerciale
Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, réseaux, institutions locales)
Expérience confirmée, idéalement dans le transport international
Bonne connaissance des opérations de groupage, affrètement et douane
Une expertise sur les flux vers les pays à douane (Maghreb, Turquie…) serait un véritable atout
Maîtrise des techniques de vente et de négociation
Capacité à analyser les marchés et les indicateurs commerciaux
Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel) et CRM
Anglais professionnel
Esprit de conquête et goût du challenge
Rigueur et sens de l’organisation
Résilience et gestion du refus
Autonomie et force de proposition
Excellent relationnel et sens du service client
Un poste stratégique avec une réelle autonomie sur votre secteur
Une rémunération attractive : 35 000 € à 60 000 € brut annuel selon profil + variable sur objectifs
Véhicule de fonction (conformément à la Car Policy en vigueur)
Tickets Restaurant (prise en charge à 60 % par l’employeur)
Accord de participation et d’intéressement
Mutuelle et prévoyance
Mais plus encore…
De véritables opportunités d’évolution en France et à l’international, vers différents métiers et au sein des filiales du groupe, pour construire un parcours professionnel durable et évolutif.
Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux collaborateurs ayant des besoins et aménagements spécifiques liés au handicap.
