Harpoonr est une startup SaaS innovante qui révolutionne la prospection commerciale B2B grâce à l'intelligence artificielle.
Le projet est porté par le groupe fondé par Nicolas Duval, entrepreneur et fondateur d'Ascent Formation, acteur reconnu de la formation professionnelle spécialisé dans les technologies de pointe telles que la cybersécurité, l'intelligence artificielle, la data et les métiers de l'IT. Cette appartenance à un groupe en forte croissance permet à Harpoonr de bénéficier d'un environnement solide, de ressources structurées et d'une vision de développement ambitieuse, tout en conservant l'agilité et l'esprit entrepreneurial d'une startup.
Après plusieurs mois de développement, la plateforme entre aujourd'hui dans sa phase finale avant son lancement commercial prévu en septembre. Cette étape marque le début d'une phase d'accélération stratégique avec l'ambition de faire de Harpoonr un acteur de référence de l'automatisation de la prospection commerciale B2B.
Dans ce contexte, nous recherchons notre futur Directeur Commercial, véritable moteur du développement commercial de Harpoonr. En étroite collaboration avec le CEO, vous aurez pour mission de définir et déployer la stratégie commerciale, structurer les processus de vente, développer le chiffre d'affaires et construire une organisation commerciale performante capable d'accompagner la croissance de l'entreprise.
Vous rejoindrez un projet à fort potentiel, soutenu par un groupe entrepreneurial établi, avec l'opportunité de jouer un rôle clé dans le lancement, la croissance et le succès commercial d'une entreprise SaaS ambitieuse.
Vos principales missions
Véritable moteur du développement commercial de l’entreprise, le Directeur Commercial définit et déploie la stratégie de croissance afin de renforcer la présence de l’entreprise sur son marché, développer le chiffre d’affaires et garantir la satisfaction des clients.
- Définition de la stratégie commerciale : élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente pour atteindre les objectifs de croissance et de pénétration du marché.
- Management de l’équipe commerciale : encadrer, motiver et accompagner les commerciaux, définir les objectifs individuels et collectifs, et piloter leur performance.
- Développement et fidélisation clients : identifier de nouvelles opportunités d’affaires, développer les comptes stratégiques et assurer la satisfaction ainsi que la fidélisation des clients.
- Négociation stratégique : conduire les négociations à fort enjeu avec les clients et partenaires clés et sécuriser la signature des contrats stratégiques.
- Pilotage des KPIs : suivre les indicateurs de performance commerciale, analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Collaboration interservices : travailler en étroite coordination avec les équipes produit, marketing et support afin d’adapter l’offre aux attentes du marché.
- Veille et analyse du marché : suivre l’évolution de la concurrence, anticiper les tendances et proposer des axes d’amélioration pour renforcer la compétitivité de l’offre.
Profil recherché
- Diplômé(e) d’un Bac+5 en commerce, business development, management ou domaine équivalent.
- Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS et le management d’équipes commerciales, idéalement dans les secteurs Tech / IT.
- Solides compétences en leadership, pilotage stratégique et développement commercial.
- Excellentes capacités d’organisation, de gestion des priorités et de prise de décision.
- Très bonne communication, aisance relationnelle et forte orientation résultats.
- Intérêt marqué pour les environnements technologiques et les solutions digitales/SaaS.
- Anglais professionnel apprécié pour évoluer dans un contexte international.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Participer à un projet stratégique à fort impact avec le lancement d'une plateforme SaaS
- Intégrer un groupe innovant et en forte croissance
- Piloter la stratégie commerciale d’une solution digitale structurante
- Rejoindre une équipe engagée, collaborative et ambitieuse
- Bénéficier de perspectives d’évolution rapides.
Process de recrutement
1ère étape — Un premier échange téléphonique avec Anaïs, notre RRH, pour faire connaissance, échanger sur votre parcours et répondre à vos premières questions.
2ème étape — Un second échange téléphonique avec Nicolas, notre Président, afin de discuter plus en détail de la vision, des enjeux du poste et de vos motivations.
3ème étape — Une rencontre dans nos locaux pour approfondir les échanges, rencontrer l’équipe et découvrir l’environnement de travail.
Rémunération : 40 000,00€ à 70 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
