Vous souhaitez piloter une activité stratégique, alliant vision commerciale, innovation et management ?
Rejoignez-nous en tant que Responsable Activité Système et contribuez activement au développement d’un canal clé dédié aux installateurs.
Vous intervenez sur l’ensemble du réseau DEF France et ses filiales, auprès des équipes commerciales dédiées à l’activité Système (travaux neufs).
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes le/la garant(e) du développement et de la performance du canal Système.
À ce titre, vous définissez, déployez et animez la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité fixés par la Direction Générale.
Analyser les tendances du marché et assurer une veille concurrentielle, technologique et réglementaire
Définir les axes stratégiques et élaborer la politique commerciale Système
Construire et piloter les Plans d’Actions Commerciaux (objectifs, cibles, argumentaires…)
Suivre la performance commerciale et exploiter les données CRM
Garantir l’application de la stratégie commerciale sur le terrain
Mettre en place et suivre des tableaux de bord (indicateurs, reporting, analyses)
Optimiser les processus de vente et l’organisation commerciale
Manager et faire monter en compétences l’équipe dédiée
Accompagner les équipes commerciales lors de rendez-vous stratégiques
Soutenir la construction de plans d’action basés sur la segmentation client
Collaborer étroitement avec les équipes : Direction Commerciale, Marketing, Communication, ADV, Finance…
Assurer la remontée des informations terrain vers les équipes internes
Développer un réseau d’affaires solide (installateurs, bureaux d’études, architectes, organismes professionnels…)
Renforcer le positionnement et la notoriété de l’entreprise
Concevoir des outils d’aide à la vente (présentations, mémoires techniques…)
Développer des formats innovants : webinaires, événements digitaux, livres blancs
Bac +5 (école de commerce, master en vente / management commercial…)
ou
Bac +2/3 avec une expérience significative (minimum 5 ans) dans la vente
Expérience confirmée en développement commercial et pilotage d’activité
Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale
Solides compétences en management et animation d’équipes
Excellente maîtrise des outils CRM et de pilotage de la performance
Forte appétence pour l’innovation, le digital et les approches marketing
Leadership et capacité à fédérer
Vision stratégique et sens du résultat
Esprit d’analyse et force de proposition
Aisance relationnelle et sens du réseau
Goût pour le terrain et la performance collective
