Acteur reconnu dans les solutions numériques, infrastructures IT, cybersécurité et équipements dédiés aux usages professionnels et éducatifs, le Groupe PSI accompagne les collectivités, établissements d'enseignement et entreprises dans leurs projets de transformation digitale.
Dans le cadre de notre développement , nous recherchons un(e) Commercial Grands Comptes terrain pour renforcer notre présence sur le territoire et accompagner notre croissance.
À propos du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement et l'animation d'un portefeuille de clients Grands Comptes sur la région Île-de-France, avec un axe de développement sur la région Hautes-de-France.
Véritable développeur(se) commercial(e), vous identifiez de nouvelles opportunités, accompagnez vos clients dans leurs projets numériques et contribuez activement à la croissance du Groupe.
Vos missions
Développement commercial :
· Prospecter et conquérir de nouveaux clients à partir d'un portefeuille de cibles qualifiées.
· Identifier les besoins des prospects et construire des offres adaptées en collaboration avec les équipes internes.
· Développer un portefeuille clients en Île-de-France, avec un axe de développement sur la région Hautes-de-France.
· Assurer la promotion de l'ensemble des solutions et services du Groupe PSI.
· Mettre en œuvre une stratégie commerciale orientée création de valeur et fidélisation.
Gestion et animation du portefeuille :
· Entretenir une relation durable avec les décideurs et interlocuteurs clés.
· Assurer le suivi complet des opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation.
· Piloter des cycles de vente complexes pouvant s'étendre de 6 à 12 mois.
· Garantir un haut niveau de satisfaction client et identifier les opportunités de développement complémentaires.
Représentation du Groupe :
· Assurer une présence terrain représentant au minimum 70 % du temps d'activité.
· Participer aux salons professionnels, événements, journées portes ouvertes et manifestations commerciales auxquels PSI est exposant.
· Représenter l'image et les valeurs du Groupe auprès des clients, partenaires et institutionnels.
Profil recherché :
· Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
· Maîtrise ou bonne connaissance de la vente via appel d'offre.
· Compréhension du fonctionnement des collectivités territoriales, de leurs financements et de leurs circuits décisionnels.
· Maîtrise des outils bureautiques courants (traitement de texte, tableurs, présentations).
· Intérêt pour les TICE afin de comprendre les enjeux et les usages liées aux solutions commercialisées.
Qualités attendues :
· Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance.
· Forte autonomie dans l'organisation de son activité.
· Sens de l'écoute et capacité d'adaptation à des interlocuteurs variés.
· Goût du terrain, de la prospection et de la représentation commerciale.
· Patience et ténacité : le cycle de vente est moyen est de 6 à 12 mois.
CDI 39h
Rémunération fixe + variable: entre 36 000 € et 45 500 € selon expérience / portefeuille client; variable à objectif atteint: entre 14 k€ et 28 k€ brut, calculé sur la marge dégagée, non capé
Rémunération : 36 000,00€ à 45 500,00€ par mois
Lieu du poste : En présentiel
