Rattaché(e) au responsable des ventes industrie, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits de détection portable de gaz et de protection respiratoire de notre gamme, auprès de la clientèle industrielle et grands comptes, d’accompagner et de gérer les distributeurs partenaires dans leurs actions de vente auprès de la clientèle industrielle du secteur.
Vous êtes garant(e) du chiffre d’affaires du secteur, de la rentabilité et du respect des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise. Le secteur Auvergne Rhône Alpes du sud Bourgogne concerne les départements suivants : 01/03/15/18/39/42/43/58/63/69/71
Plus précisément, votre mission consiste à :
- Développer les ventes et le CA d’équipements de détection de gaz et de protection respiratoire de notre marque et de la maintenance associée pour votre secteur dans le respect des objectifs et limites d’autorités fixés afin d’augmenter nos parts de marché sur votre secteur : Prospection / Démonstration / Négociation / Suivi
Une partie de notre gamme étant commercialisée par des réseaux spécialisés de distribution, votre mission consiste également à piloter et manager ces distributeurs et leurs démarches sur votre secteur :
- Assurer un suivi régulier des clients afin de construire un réseau de références capables de garantir une pérennité du CA.
- Assurer un reporting permanent et structuré sur la concurrence, l’évolution des marchés et de votre secteur afin de permettre la mise en place d’actions correctives rapides.
- Maintenir continuellement à jour vos connaissances techniques sur nos matériels et ceux de la concurrence afin de garantir votre niveau de compétence.
Typologie de clientèle
Grands comptes, Industrie en général, Automobile, Nucléaire, Chimie, Pétrochimie et Pharma chimie, Agro-alimentaire, Traitement de l'eau et assainissement, Collectivités territoriales, Construction, … / Réseaux spécialisés de distribution d’EPI (équipements de protection Individuelle).
