Chargés d’Affaires B2B Photovoltaïque (H/F) | Prospection & vente complexe
Sunstice recrute deux Chargé(e)s d’Affaires B2B pour développer des projets photovoltaïques en autoconsommation auprès d’entreprises du Centre France.
Qui sommes-nous ?
Sunstice est une entreprise indépendante d’ingénierie et de réalisation photovoltaïque, spécialisée dans les projets B2B en autoconsommation à partir de 250 kWc.
Nous intervenons sur des installations techniquement exigeantes (toitures industrielles, sites tertiaires complexes, projets multi-enjeux), avec une conviction forte : le solaire doit être rentable, lisible et vendu avec intégrité.
Entreprise en forte structuration, Sunstice se développe avec méthode, exigence technique et responsabilité commerciale. Nous construisons une équipe engagée, capable de porter des projets solides, utiles et durables.
Le poste : Chargé(e) d’Affaires B2B Photovoltaïque
En tant que Chargé(e) d’Affaires B2B Photovoltaïque, votre priorité est claire : créer et développer un portefeuille de clients industriels et tertiaires sur votre territoire.
Vous prospectez, ouvrez des comptes, qualifiez les besoins, construisez la relation avec les décideurs et pilotez des cycles de vente longs jusqu’à la signature.
Vos missions principales
- Développer un portefeuille B2B par une prospection proactive et structurée (terrain, phoning, LinkedIn, salons, apporteurs d’affaires).
- Conseiller des dirigeants et décideurs sur des solutions photovoltaïques sur mesure : autoconsommation, tiers-investissement, PPA.
- Analyser les besoins énergétiques, techniques et économiques des clients afin de proposer des projets cohérents et finançables.
- Piloter des cycles de vente B2B longs (plusieurs mois), avec rigueur, méthode et persévérance, de la première prise de contact jusqu’au closing.
- Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour assurer la qualité des dossiers transmis.
- Contribuer à la structuration continue de la fonction commerciale (retours terrain, amélioration des process, utilisation rigoureuse du CRM).
Pourquoi rejoindre Sunstice ?
- Un impact réel : vous vendez des projets qui réduisent durablement les coûts énergétiques et l’empreinte carbone des entreprises.
- Un rôle clé : votre travail a un impact visible et direct sur le développement de l’entreprise.
- Un cadre exigeant mais sain : pas de survente, pas de projets bancals, priorité à la qualité et à la cohérence long terme.
- Une trajectoire d’évolution : participation à la construction de la fonction commerciale, avec des perspectives d’évolution à moyen terme.
Conditions & moyens
- CDI – Statut Cadre
- Rémunération : 35 à 40 K€ fixe selon profil, variable déplafonné représentant environ 25 % du fixe à objectif atteint. Package cible : 44 à 50 K€ brut annuel.
- Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone
- Tickets restaurant
- Autonomie réelle dès le démarrage, avec accompagnement sur les premières affaires
- Formation aux offres Sunstice et au marché photovoltaïque
Profil recherché
- Expérience : 5 ans minimum en vente B2B de solutions techniques (ENR, équipements industriels, BTP, génie climatique, matériel agricole…).
- Habitude des cycles de vente longs et des négociations multi-interlocuteurs.
- Une expérience dans le photovoltaïque ou les ENR est un plus, non obligatoire (formation assurée).
Compétences clés
- Goût affirmé pour la prospection et la conquête commerciale.
- Capacité à vulgariser des sujets techniques et financiers (rentabilité, raccordement, contraintes de site).
- Organisation et rigueur dans la gestion d’un pipeline commercial via CRM.
- Sens du conseil, qualité d’écoute et relation client exigeante.
- Adhésion à une démarche commerciale transparente et responsable.
Savoir-être
- Autonomie et sens des responsabilités.
- Ténacité et résilience face aux cycles longs.
- Envie de s’impliquer dans une entreprise en structuration.
- Intérêt réel pour les enjeux énergétiques et industriels.
Zone d’intervention
- Centre France : Limoges, Châteauroux, Clermont-Ferrand, Montluçon et zones environnantes.
- Déplacements réguliers sur le territoire (découchage ponctuel).
- Télétravail partiel possible selon organisation.
Recrutement
- Deux postes sont à pourvoir.
- Envoyez votre CV accompagné d’un court message (ou lien LinkedIn) à :
- [email protected]
- Objet : Candidature – Chargé(e) d’Affaires B2B – [Votre Nom]
Processus
- Entretien de pré-sélection en visio
- Mise en situation et échange métier en présentiel
- Rencontre avec la direction
Rejoignez Sunstice pour vendre du sens, de la technique… et des kWh solaires utiles.
PS : Vous n'avez pas d'expérience en solaire mais une solide expérience en vente technique B2B ? Postulez quand même – nous formons les profils capables de prospecter, structurer un pipeline et tenir des cycles longs.
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Rémunération : 35 000,00€ à 40 000,00€ par mois
Avantages :
- Carte essence
- Titre restaurant
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction
Formation:
- Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Requis)
Expérience:
- négociations commerciales: 5 ans (Requis)
Lieu du poste : Télétravail hybride (23230 Gouzon)
