L’ingénieur technico-commercial est en charger d’apporter des solutions adaptées aux besoins de ses clients, de chercher de nouveaux prospects et de fidéliser les clients déjà existants.
Prospection, vente et développement des portefeuilles clients-
Assurer la promotion du Groupe à travers les présentations diverses auprès des clients actuels et potentiels
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Identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec ses clients en lien avec les Responsables commerciaux (KAM)
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Etablir un planning annuel des visites, réunions clients, salons professionnels et autres évènements pouvant contribuer à améliorer la notoriété du groupe
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Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients sur des sujets divers
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Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects
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Participer aux appels d’offres afin d’appuyer techniquement les propositions commerciales formulées par les KAM
Assure le suivi technique et commercial des projets
- Vient en appui des KAM et Ingénieurs produits en phase de RFQ et développement des projets (lien technique avec les équipes clients sur des sujets nécessitant un support particulier…)
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Alimente les propositions technico-économiques permettant d’améliorer la rentabilité des projets sans affecter les CdC clients lors des phases RFQ, Développement et vie série (organisation workshop « réduction des coûts » en interne et/ou avec le clients, application des Best Practise d’autres produits/clients/régions…)
Participer à la veille technologique de l’entreprise en lien avec les Experts R&D-
Organiser et participer à des événements en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d’affaires (salons spécialisés, Tech Day clients, visites usines…)
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Scruter et anticiper les tendances structurelles du marché en lien avec les Experts R&D
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Lancer et piloter des activités de benchmark ciblées pour identifier les gaps techniques potentiels du groupe et les axes de développement prioritaires
Proposer des axes de développement de la stratégie produit du groupe-
Redéfinir un standard de présentation technique pour l’ensemble de nos produits pour en faire la promotion auprès de l’’ensemble des clients et prospects
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Recenser les besoins prioritaires de nos clients à travers l’ensemble des axes de travail (RFQ, réunions techniques, Tech Day, Salons…)
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Etablir et mettre à jour la synthèse des évolutions du marché pour alimenter et faire évoluer la roadmap produit du groupe en adéquation avec les besoins de nos clients
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Proposer des activités avant-projet ciblés répondant à un besoin spécifique du marché avec le Business Plan associé pour validation par la Direction du Groupe
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- Formation technique et/ou commerciale
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Connaissance approfondie des produits et de leur environnement technique
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Expérience des phases d’acquisition et développement avec interface client régulière
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Connaissance et pratique des outils R&D, pratique de l’anglais technique, maîtrise de l’outil informatique
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Capacité à travailler en équipe
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Aisance relationnelle et capacité à convaincre
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Maitrise du couple produit/process et des enjeux économiques liés aux choix techniques des clients
- Participation au transport
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13ème mois
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Titre restaurant
- Périodes de travail de 8 heures
