Le monde des salons vous passionne ? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés
RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr
Dans le cadre du développement de MIPIM et MAPIC , deux événements internationaux de référence dans les secteurs de l’immobilier, du commerce, des loisirs et de l’investissement, nous recherchons un(e) Key Account Manager - Iberia .
Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous aurez la responsabilité de développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques en Espagne et au Portugal, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance pour nos événements.
Vos principaux objectifs seront de renforcer les relations avec les acteurs clés du marché ibérique, développer la valeur créée pour nos clients et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires de nos marques.
A ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :
Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques
Définir et mettre en œuvre des plans de comptes pour les clients clés des marchés espagnol et portugais.
Développer des relations durables avec les acteurs de l’immobilier, du retail, des loisirs, de l’hospitalité et de l’investissement.
Identifier et transformer les opportunités de développement commercial, de fidélisation et de conquête.
Comprendre les enjeux stratégiques des clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs objectifs.
Négocier les accords commerciaux et assurer le suivi complet du cycle de vente.
Contribuer au développement commercial des événements
Accroître la participation des entreprises ibériques à MIPIM et MAPIC.
Identifier et développer de nouvelles opportunités de business sur votre territoire.
Construire des propositions commerciales sur mesure et à forte valeur ajoutée.
Développer une approche multi-contacts au sein de vos comptes.
Piloter son activité
Garantir la qualité et la mise à jour des données dans le CRM.
Assurer un suivi rigoureux de l’activité et réaliser un reporting régulier.
Définir et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux adaptés à votre marché.
Collaborer étroitement avec les équipes internes, partenaires et représentants internationaux.
Coordonner, le cas échéant, les actions menées par les représentants locaux.
Agir en ambassadeur de nos marques
Représenter MIPIM et MAPIC lors d’événements professionnels, salons et rendez-vous clients.
Développer et entretenir un réseau d’influence sur les marchés ibériques.
Assurer une veille sectorielle et partager les tendances et opportunités identifiées.
Contribuer au rayonnement international de nos événements.
Formation :
Formation supérieure (Bac+3 minimum), idéalement orientée Commerce, Business Development ou Gestion de Comptes Stratégiques.
Expérience professionnelle :
Expérience confirmée en vente B2B, développement commercial ou gestion de grands comptes.
Expérience de travail dans un environnement international.
Une expérience dans les secteurs de l’immobilier, du retail, de l’hospitalité ou de l’événementiel constitue un réel atout.
Compétences :
Excellentes compétences en gestion et développement de comptes stratégiques.
Forte aptitude à la négociation et à la vente conseil.
Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et à collaborer avec des parties prenantes internationales.
Espagnol courant ou bilingue impératif.
Anglais professionnel courant indispensable.
Le portugais constitue un atout supplémentaire.
Maîtrise du Pack Office et des outils CRM (Salesforce idéalement).
Qualités personnelles :
Vous faites preuve d’un excellent sens relationnel et d’une forte orientation client. Vous êtes orienté(e) résultats, proactif(ve), autonome et doté(e) d’un esprit entrepreneurial. Vous appréciez le travail en équipe internationale et savez interagir avec des interlocuteurs de haut niveau. Votre curiosité, votre rigueur et votre capacité à développer des partenariats durables seront des atouts clés pour réussir à ce poste.
Ce que nous proposons :
Un salaire fixe attractif.
Un bonus annuel lié à la performance.
Un mécanisme de sur-bonus en cas de dépassement des objectifs.
Un environnement international dynamique.
L’opportunité de contribuer au développement de deux marques mondialement reconnues : MIPIM et MAPIC.
De nombreuses interactions avec les principaux acteurs internationaux de l’immobilier et du retail.
Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense
2 jours de télétravail possible par semaine
Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres.
En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.
Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactante à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.
Primary Location Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €34,800 - €58,100.Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.
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