Description de l'entreprise
JDE Peet's, cela ne vous dit rien ? Et pourtant, la simple évocation de L'OR, Senseo, Tassimo suffit à réveiller chez chacun d'entre nous un arôme universel, le café. D’ailleurs, saviez-vous qu’il s’agit de la 2ème boisson la plus consommée dans le monde ?
JDE Peet's est un groupe international présent dans plus de 100 pays. En France, nos 830 collaborateurs font de nous le leader du café en grande distribution, avec un chiffre d’affaires de plus d’un milliard d’euros.
Notre ambition est claire : un café pour chaque tasse. Chez JDE Peet’s, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme, au sein d'une équipe engagée et ambitieuse.
NOUS REJOINDRE, C'EST :
-
Découvrir l’univers passionnant café, de l’industrie agroalimentaire et des produits de grande consommation.
-
Evoluer dans un cadre de travail stimulant et international, et contribuer pleinement à la vie de l’entreprise et à son rayonnement à l’externe.
-
Bénéficier d’une expérience collaborateur sur-mesure avec une intégration RH et un parcours de développement personnalisé
-
Profiter de moments conviviaux réguliers animés par nos marques
-
Rejoindre des groupes projets engagés sur des sujets clés (DE&I, baristas)
Pour découvrir notre environnement, nos équipes et nos métiers, rendez-vous sur notre page Welcome to The Jungle.
Description du poste
Le Responsable de Secteur est garant de l’atteinte des objectifs commerciaux (chiffres d’affaires, parts de marché) et du déploiement de la démarche OPEX (stratégie commerciale) sur son périmètre d’activité auprès de ses clients (hypermarchés et supermarchés).
I. GESTION D’UN PARC DE MAGASINS
-
Pilote un secteur (soixantaine de magasins) et organise son activité en fonction des priorités business.
-
Est garant de l’atteinte des objectifs commerciaux de son parc de magasins (volume, chiffre d’affaires, parts de marché)
-
Maximise les référencements des produits, assure la visibilité des marques, optimise la part de linéaire et la qualité d’exposition (zones chaudes).
-
Déploie les offres promotionnelles nationales et régionales en optimisant les volumes commandés et en bonifiant la qualité d’exposition (Volumes exposés, Emplacement, PLV).
-
Exploite et optimise l’ensemble des moyens, matériels et ressources mis à sa disposition : outils technologiques, datas, panels, PLV, bons de réduction, animations, heures de merch, etc. dans un souci d’autonomie, d’efficacité, et de RSE.
-
Conseille en permanence les clients sur le renforcement de l’attractivité (objectif fidélisation client), la gestion (objectif limitation des ruptures, facilité de remplissage, gain de temps) et de sa rentabilité (objectif maximisation du CA et de la marge), du rayon café le tout dans le respect du cadre légal
-
Réalise les reportings demandés
II. EXPERTISE METIER
-
S’informe et formule des recommandations sur l’environnement, les marchés, les clients, et la concurrence sur son périmètre d’activité.
-
Développe un réseau efficace avec ses clients, les différents services en interne et les prestataires externes (animateurs et merchandisers extérieurs).
-
Participe activement aux réunions régionales en y apportant son expertise métier.
-
Contribue, avec le Chef des Ventes Régional, à la montée en compétences des nouveaux Responsables de Secteurs et Promoteurs des Ventes sur sa région.
Qualifications
Diplômé(e) d’un Bac+5 avec une spécialisation en Marketing/Ventes, vous êtes doté(e) d’une première expérience commerciale (stages et alternance compris) et vous disposez d’une bonne connaissance du secteur de la grande distribution.
Vous maîtrisez les techniques de ventes et êtes intéressé(e) par nos marchés. Vous êtes autonome, doté(e) de fortes qualités d’adaptation et capable d’initiatives dans votre activité et votre organisation. Vos capacités d’analyse, votre aisance relationnelle, votre ténacité et votre forte culture du résultat vous permettront de réussir à ce poste.
Informations supplémentaires
-
Contrat : CDD - ASAP à mars 2027
-
Statut : Cadre
-
Secteur : Caen / Flers / Lisieux
-
Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence
-
Eligibilité aux dispositifs d'Intéressement & de Participation
-
Un package informatique comprenant ordinateur portable, tablette, imprimante, wifi à domicile et smartphone.
-
Bonus sur objectif
-
Forfait repas journalier
-
Œuvres Sociales du CSE
JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.
