Intitulé du poste
Chargé d'affaires Grands Comptes h/f
CDI
Chargé d’affaires itinérant BtoB – Facility Management – CDI – Secteur Centre-Ouest (18/36/37/41/45/53/86)
Et si vous rejoignez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?
Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Chargé(e) d’affaires itinérant spécialisé(e) sur une clientèle Grands Comptes ayant une activité de Facility Management pour renforcer son développement sur un secteur Centre-Ouest (18/36/37/41/45/53/86).
Au sein de l’équipe de Sébastien, composée de 8 Chargés d’affaires, vous accompagnez des clients de renom comme Sodexo, Vinci Facilities ou Bouygues Energies & Services dans leurs enjeux liés à l’exécution et au pilotage de leurs accords cadres.
Votre rôle est central : donner vie aux partenariats existants tout en développant de nouveaux projets à fort potentiel.
En tant que Chargé(e) d’affaires itinérant Facility Management, vous êtes l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos partenaires sur le terrain.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous :
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Développez l’activité commerciale auprès d’une clientèle Facility Management sur votre secteur.
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Identifiez de nouveaux clients à partir d’un fichier et d’un planning définis avec votre manager.
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Visitez et suivez les sites concernés par nos accords cadres afin de construire une relation durable et de confiance.
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Valorisez l’offre Legallais, ses services et ses outils auprès de nos partenaires et clients.
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Travaillez en lien étroit avec nos fournisseurs pour anticiper les besoins et maintenir une offre performante.
Vous assurez également le suivi et la bonne exécution des accords cadres :
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Vous veillez au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client.
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Vous pilotez les suites de négociation et accompagnez chaque étape du partenariat.
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Vous collaborez avec les équipes internes pour traiter les éventuels litiges et améliorer en continu nos pratiques.
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Vous disposez d’une formation commerciale ou d’une expérience confirmée en développement commercial BtoB.
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Vous connaissez idéalement l’environnement du Facility Management ou des organisations multi-sites, avec des interlocuteurs variés (techniciens, responsables de site, acheteurs…).
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Une connaissance en plomberie / chauffage est nécessaire, afin d’accompagner une clientèle orientée réseaux de chaleur et enjeux techniques associés.
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Vous avez un goût prononcé pour la prospection et la construction de portefeuille, et êtes à l’aise dans des cycles de vente parfois longs et indirects.
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Vous comprenez les enjeux liés aux accords-cadres et savez les faire vivre sur le terrain en développant les usages et le chiffre d’affaires.
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Une forte mobilité et un excellent sens de l’organisation sont indispensables pour piloter efficacement un secteur étendu.
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Autonome, structuré(e) et orienté(e) terrain, vous savez organiser vos tournées, prioriser vos actions et développer une relation durable avec vos clients.
Conditions proposées :
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Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé), réseau de clients, connaissances des produits entre 32 000 € et 38 400 € brut annuel.
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Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
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Primes additionnelles possibles dans le cadre d’opérations commerciales ponctuelles.
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Prime de fin d’année sur les résultats de l’entreprise.
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Véhicule de fonction 5 places.
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Une mutuelle prise en charge à 100%.
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Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
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Intéressement et participation aux résultats.
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17 RTT
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Retraite par capitalisation
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Tarifs préférentiels dans notre catalogue
Le processus de recrutement :
Votre candidature sera étudiée par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes.
Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre futur manager, Sébastien, accompagné de Gautier.
Enfin, un dernier entretien avec Joël, Directeur des ventes, viendra conclure le processus.
Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l’issue de ce dernier échange.
À vous de jouer, postulez !
Un parcours d'intégration structuré : formation à notre offre produits, nos valeurs, nos outils digitaux, notre organisation et accompagnement sur le terrain.
Une entreprise solide et reconnue : label Great Place to Work, 4,7/5 de satisfaction client, des outils digitaux performants, livraison J+1 partout en France.
Un environnement collaboratif : interactions régulières avec les équipes commerce, logistique, marketing, service client et fonctions support.
Des temps forts collectifs : 4 réunions régionales par an, un séminaire annuel.
Des déplacements avec nuitées réguliers sont à prévoir au regard de l'étendue du secteur.
Perspectives d'évolution : des parcours de carrière vous permettant d'évoluer selon vos appétences, vos performances et vos ambitions.
Localisation du poste
Centre-Val-de-Loire, Indre et Loire (37)
Lieu
Tours
Poste à pourvoir le
01/09/2026
LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com | www.entreprise-legallais.com
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