Clextral Division du Groupe Legris Industries.
ETI de 330 salariés, CLEXTRAL conçoit, fabrique, commercialise et assure la maintenance des équipements industriels, solutions clé-en-main, pour les Industries agro-alimentaires, nucléaires, pâte-à-papier, chimie de spécialité et biomatériaux.
Leader mondial dans les équipements pour l’industrie agro-alimentaire, notre entreprise est très active à l’export (80% des ventes) dans + de 100 pays avec 13 implantations internationales www.clextral.com.
Contrat : CDI
Statut : Cadre / forfait 218 jours
Localisation : Firminy (42700)
Déplacements : réguliers
Zone : Allemagne, Suisse, Autriche, Estonie, Lettonie, Lituanie, République Tchèque, Pologne.
Langue : Anglais courant et Allemand
Issu.e d’une formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions techniques ou d’équipements industriels, idéalement dans un environnement international.
Autonome et proactif.ve, vous aimez évoluer sur le terrain, identifier de nouvelles opportunités et structurer votre activité sur une zone géographique. Votre sens de l’organisation et votre rigueur vous permettent de suivre efficacement vos affaires dans un environnement exigeant.
La maîtrise de l’anglais est indispensable pour évoluer dans un contexte international. L'Allemand serait très apprécié.
Une appétence pour les environnements industriels et les solutions techniques complexes sera un véritable atout pour réussir sur ce poste.
En tant que Commercial.e Europe centrale, vous êtes en charge du développement de votre activité sur une zone géographique dédiée.
Votre objectif : développer les ventes de solutions techniques (équipements et lignes complètes) tout en construisant des relations durables avec vos clients et prospects.
Vous intervenez dans le respect des standards qualité, sécurité et environnement de l’entreprise.
Identifier et cibler les opportunités de croissance sur votre périmètre
Déployer une stratégie proactive de prospection
Détecter et qualifier de nouveaux projets
Piloter l’ensemble du cycle de vente (offres, négociation, closing)
Adapter votre discours aux enjeux techniques et business de vos interlocuteurs
Contribuer à la prise de commandes sur votre zone
Suivre et développer les comptes clients existants
Garantir le respect des engagements contractuels
Construire des relations de confiance avec vos partenaires
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, chefs de marché…)
Suivre les aspects administratifs liés aux ventes avec l’équipe ADV (facturation, garanties, crédits documentaires…)
Un parcours structuré vous permettra de réussir dans votre prise de poste :
Formation aux technologies et marchés (extrusion, production alimentaire…)
Appropriation des applications et opportunités sur votre zone
Développement de votre réseau interne
Prise de contact progressive avec les clients
Analyse et redéfinition du potentiel de certains marchés
Développer des relations solides et durables avec l’ensemble de vos interlocuteurs
Maîtriser l’historique et les enjeux de chaque client et prospect
Accélérer la dynamique de prospection
Structurer un réseau d’agents sur votre zone
Contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires
Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste à fort enjeu commercial, au cœur d’un environnement technique à dimension internationale, avec une réelle autonomie et un impact direct sur le développement de l’activité.
Salaire brut annuel : entre 48 000 € et 65 000 €, selon profil et expérience + variable 15% du salaire brut annuel. Pas de véhicule de fonction.
Avantages : mutuelle prise en charge à 70 %, Intéressement, RTT, CET, CSE, télétravail 1 jour / semaine.
Vous avez un un réel intérêt pour le secteur industriel afin d’en comprendre le contexte, les besoins et les enjeux.
Chaque candidature mérite une attention particulière, nous nous engageons à toujours vous apporter une réponse.
