19 meilleures offres (enterprise account executive, saint leu la forêt (95)) (à pourvoir)

Account Executive - Enterprise
Tomorro —Paris (75)
- De 130 000 € à 180 000 € par an
- Travail en journée
- Télétravail partiel
- Vente
Account Executive Mid-Market / Enterprise
Doctrine —Paris (75)
- Temps plein
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- Salesforce
Entreprise Account Executive - Sales Performance Management (SPM)
Salesforce —Paris (75)
- Temps plein
- Vente
- Marketing
- Salesforce
Informatica + MuleSoft Account Executive Retail
Salesforce —Paris (75)
- Temps plein
- Informatique
- Vente
- Ingénierie
Account Executive Mid Market - CDI - Paris - H/F/X
Partoo —Paris (75)
- De 87 000 € à 92 000 € par an
- Télétravail partiel
- Vente
- Service client
- Salesforce
Account Executive Enterprise bilingue EN/FR (H/F)
Witco —Paris (75)
- Télétravail partiel
- Bilingue
- Vente
- Anglais
- Prise en charge du transport quotidien
Lead, Specialist SE
Salesforce —Paris (75)
- Temps plein
- Informatique
- Anglais
- Master
Enterprise Account Executive, Automotive
Anthropic —Paris (75)
- Vente
- Niveau Licence
- Technologies de l'information
il y a 9 jours
Sales Manager Acquisition – Hôpitaux Publics (f/h/n)
Hublo —Paris (75)
- De 100 000 € à 120 000 € par an
- Télétravail partiel
- Bilingue
- Vente
- Anglais
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Account Executive
Insight Enterprises —Paris (75)
- Vente
- Anglais
- Compétences en communication
Account Executive (H/F)
Allisone —Paris (75)
- Télétravail partiel
- Espagnol
- Analyse de données
- Anglais
Senior Account Executive, Large Customer Sales, Amazon Ads
Amazon Online France SAS —Clichy (92)
- Temps plein
- Vente
- Anglais
- Administration des affaires
Global Account Manager – Communications & Media - France
Salesforce —Paris (75)
- Temps plein
- Vente
Account executive _ HrTech
Flatchr —Boulogne-Billancourt (92)
- De 45 000 € à 80 000 € par an
- Temps plein
- Vente
- Master
- Esprit d'analyse
- Prise en charge du transport quotidien
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Sales Account Executive Supply Chain (Saas)
Generix Group —Puteaux (92)
- Temps plein
- Télétravail partiel
- Vente
- Service client
- Compétences rédactionnelles
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Account Executive SaaS – Marché Juridique PME & ETI (H/F)
Septeo —Courbevoie (92)
- Temps plein
- Télétravail partiel
- Vente
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Account Executive, Matterport - Paris
CoStar Group —Paris (75)
- Temps plein
- Vente
- Anglais
- Niveau Licence
Sales Specialist Paie - F/H/NB
Cegid —Boulogne-Billancourt (92)
- Temps plein
- Anglais
il y a 2 jours
Lead Corporate Account Executive - France
HubSpot —Paris (75)
- Jusqu’à 169 112 € par an
- Vente
- Anglais
- En présentiel
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Qualifications

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Description complète du poste

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché.

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Une culture AI-first

Chez Tomorro, tout le monde est un·e AI builder. CX, Ops, Sales, Product, HR, Tech : chaque équipe construit, prompte, automatise, vibe code. L'IA n'est pas un projet à part, c'est notre manière de travailler au quotidien.

ThursdAI : tous les jeudis après-midi, on stoppe le run pour construire en cross-équipe : nouveaux workflows agentiques, automatisations internes, exploration d’outils et side projects qui impactent directement notre quotidien et notre performance.

Ton rôle :

En tant qu’Account Executive Enterprise, tu seras au cœur de cette dynamique.
Tu porteras l’intégralité du cycle de vente Enterprise, sur des deals complexes et stratégiques, tout en contribuant à structurer le playbook qui permettra à Tomorro de scaler durablement sur ce segment.

Tes missions :

Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout

Gérer des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, jusqu’au C-level
Construire une relation de confiance avec des grands comptes stratégiques
Mener les négociations et closer des deals à fort enjeu

Construire et piloter un pipeline à fort impact

Identifier, qualifier et prioriser les meilleurs comptes Enterprise
Générer majoritairement ton pipeline en outbound
Assurer un forecasting rigoureux et fiable

Land & expand les comptes stratégiques

Déployer Tomorro sur plusieurs entités d’un même groupe
Développer le revenu via upsell, cross-sell et partenariats long terme
Travailler main dans la main avec le Customer Success

Orchestrer les deals comme un·e CEO

Coordonner les équipes internes (SE, Produit, Legal, Marketing, CS…)
Porter la vision client en interne et arbitrer pour gagner les deals

Construire le playbook Enterprise

Structurer l’approche commerciale Enterprise
Tester, itérer et documenter les messages, process et best practices
Être force de proposition pour adapter l’organisation à l’échelle

Ton impact :

Après 6 mois

Génération régulière de 10 opportunités Enterprise qualifiées par mois
Premier deal signé (ou très avancé avec plan de closing partagé)
Capacité à positionner clairement Tomorro face au statu quo et aux concurrents, avec un discours ROI solide

Après 12 mois

Pipeline qualifié représentant 4x l’objectif mensuel
100 % (ou plus) de l’objectif atteint
Autonomie complète sur le pipeline, l’exécution des deals et le forecast

Ton profil :

Même si nous savons que le profil parfait n’existe pas, voici à quoi il ressemblerait :

Tu as au moins 4 ans d’expérience en tant que Sales Enterprise (gestion complète du cycle de vente)
Tu fais partie des top-performer de ton équipe
Tu as déjà vendu du SaaS à +100k ARR
Tu sais faire de la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe
Tu as une expérience de vente avec des champions non-stratégiques (Legal, RH, ESG, Procurement…)
Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois
Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier
Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Notre process de recrutement :

Screening RH : 30 min en visio avec Pauline, Senior Business Recruiter
Background Interview : 1h en visio avec Louis-Armand, Team Lead
Case Study : 1h dans nos bureaux avec Louis-Armand et Jérôme, CRO
Final review : 45 min en visio avec Antoine, CEO

Notre modèle de rémunération

Nous proposons une rémunération compétitive, comparés à ceux des meilleures entreprises AI, SaaS et Tech :

un package de 130 000€ à 180 000€ OTE (50% base fixe et 50% variable déplafonné), selon le profil et l'évaluation menée pendant le processus.
Cette fourchette est donnée à titre indicatif et ne constitue pas un engagement de notre part à ce stade. Si tes attentes se situent au-delà, n’hésite pas à nous en parler : cela ne ferme pas la porte pour autant.

Nous avons fait le choix de partager en toute transparence l'ensemble de notre modèle de rémunération.

Comment on travaille :

High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles.
AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu.
Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté.
Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe.
Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.

Tomorro, c'est aussi :

Une équipe internationale, soudée et ambitieuse, autour de valeurs communes
De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution
Les jeudis après-midi dédiés aux sujets IA cross-équipe : un moment pour builder, prototyper et apprendre
Une politique de remote (le télétravail est possible entre 1 à 2 jours par semaine)
MacBook et écran pour travailler dans les meilleures conditions
Des bureaux centraux et spacieux en plein Paris (situés à Bourse)
Des afterworks et séminaires avec toute l'équipe

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