Compte Clé Senior – Grande Distribution (H/F)
Prise de poste : à partir du 1er janvier 2027
Qui sommes-nous ?
French Tendance est une entreprise jeune, créative et en forte croissance, spécialisée dans le développement, l’importation et la commercialisation de produits de beauté et de bien-être destinés à la grande distribution.
Nous imaginons, sélectionnons et développons des gammes en phase avec les tendances du marché, les attentes des consommateurs et les besoins des enseignes.
Nos marques et univers
- My Today Makeup : maquillage et accessoires ;
- So’Jolie : maquillage ;
- French Beauté : soins, hygiène et accessoires beauté ;
- French Coffrets : coffrets cadeaux, collections saisonnières et concepts prêts à vendre ;
- French Bain : bombes de bain, sels, savons et produits de détente.
French Tendance est aujourd’hui présente auprès des principales enseignes de la grande distribution française, notamment E.Leclerc, Carrefour, Intermarché, Auchan, Système U, Lidl et Aldi.
Cette implantation nous permet de travailler au quotidien avec les acteurs majeurs du marché et de développer des opérations d’envergure nationale.
Le contexte du recrutement
Dans le cadre de l’anticipation d’un départ à la retraite, nous recherchons un(e) Compte Clé Senior afin d’assurer la continuité et le développement de relations commerciales établies avec des clients stratégiques.
La prise de poste est envisagée à partir du 1er janvier 2027.
Rémunération et conditions
Rémunération fixe : 65 000 € à 80 000 € brut annuel, selon le profil et l’expérience.
À cette rémunération fixe s’ajoute une rémunération variable attractive, comprise entre 10 000 € et 15 000 € brut annuel, en fonction de l’atteinte des objectifs commerciaux.
Les objectifs seront notamment liés au développement du chiffre d’affaires, à la rentabilité des comptes, à la performance des enseignes suivies et au développement de nouveaux référencements.
Ce recrutement étant anticipé, nous souhaitons prendre le temps de trouver la bonne personne. Une transmission progressive et structurée permettra au/à la futur(e) Compte Clé de prendre connaissance des dossiers, des spécificités de chaque enseigne et des relations commerciales existantes.
Votre mission
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, qui assure également la direction des ventes et la gestion de comptes clés stratégiques, vous travaillerez en étroite collaboration avec lui.
Vous prendrez en charge un portefeuille de clients majeurs de la grande distribution française et disposerez d’une forte autonomie dans la gestion, la négociation et le développement de vos comptes.
Votre mission sera de pérenniser les relations commerciales existantes tout en accélérant leur développement, en identifiant de nouvelles opportunités pour nos marques et nos différentes catégories de produits.
À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :
- gérer et développer un portefeuille de comptes clés stratégiques ;
- construire et entretenir une relation de confiance durable avec les centrales d’achat et les différents interlocuteurs des enseignes ;
- préparer et conduire les négociations commerciales ;
- négocier les accords annuels et les conditions commerciales ;
- élaborer une stratégie et un plan d’affaires adaptés à chaque enseigne ;
- développer le chiffre d’affaires tout en garantissant la rentabilité des comptes ;
- identifier de nouvelles opportunités de référencement, de catégories et de développement ;
- présenter nos nouvelles gammes, innovations et concepts aux enseignes ;
- développer des opérations commerciales et des temps forts ;
- préparer les rendez-vous clients et les revues d’affaires ;
- analyser les performances et piloter les prévisions commerciales ;
- assurer un suivi rigoureux des engagements pris avec les clients ;
- coordonner les différents services internes afin de garantir la bonne exécution des accords commerciaux.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons avant tout un(e) Compte Clé expérimenté(e), connaissant parfaitement l’univers de la grande distribution française.
Vous disposez d’une expérience significative et réussie en tant que Compte Clé, Key Account Manager, Responsable Grands Comptes ou dans une fonction commerciale équivalente auprès de la GMS.
Vous maîtrisez le fonctionnement des centrales d’achat et les enjeux propres aux grandes enseignes nationales. Vous avez l’habitude de gérer des volumes et des enjeux commerciaux importants et êtes à l’aise dans des négociations exigeantes avec des interlocuteurs de haut niveau.
Une expérience dans les secteurs de la beauté, du maquillage, des cosmétiques, de l’hygiène, des accessoires ou plus largement des produits de grande consommation constituera un réel atout.
Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité réunissant :
- une excellente maîtrise de la négociation ;
- une forte culture commerciale et du résultat ;
- une très bonne maîtrise des chiffres et des enjeux de marge et de rentabilité ;
- un véritable sens de la relation client ;
- de l’autonomie et un fort sens des responsabilités ;
- de la rigueur et de l’organisation ;
- une capacité à anticiper et à saisir rapidement les opportunités ;
- du pragmatisme, de la réactivité et de l’énergie ;
- l’envie de s’investir durablement dans une entreprise entrepreneuriale et en croissance.
Pourquoi rejoindre French Tendance ?
Parce que vous ne partez pas d’une feuille blanche.
Vous reprenez un portefeuille et des relations commerciales établies auprès d’acteurs majeurs de la grande distribution française, avec une transmission organisée et de véritables perspectives de développement.
Vous aurez la responsabilité de comptes à forts enjeux et disposerez de leviers de croissance concrets : nouveaux référencements, développement de nouvelles catégories, innovations produits, opérations commerciales et extension des gammes existantes.
Vous bénéficierez de circuits de décision courts et travaillerez directement avec la Direction Commerciale, au sein d’une structure où les initiatives et les résultats sont rapidement visibles.
Enfin, la diversité de nos marques et de nos univers offre un terrain de jeu commercial particulièrement riche, avec des nouveautés et des concepts régulièrement proposés aux enseignes.
Conditions
Poste : Compte Clé Senior – Grande Distribution (H/F)
Prise de poste : à partir du 1er janvier 2027
Rémunération : selon profil et expérience
Ce recrutement est préparé en amont afin d’assurer une transmission dans les meilleures conditions. Notre priorité n’est pas de recruter vite, mais de recruter la bonne personne : un(e) professionnel(le) expérimenté(e), capable de reprendre des clients stratégiques, d’en assurer la continuité et d’en développer tout le potentiel.
Rémunération : 60 000,00€ à 80 000,00€ par an
Avantages :
- Intéressement et participation
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : Télétravail hybride (Roncq (59))
