Description :
MISSIONS PRINCIPALES
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Élaborer la stratégie commerciale France en cohérence avec l’identité et les ambitions de la Maison
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Fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de distribution
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Piloter les plans d’action par circuit (CHR, cavistes)
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Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
Développement des ventes et des comptes stratégiques
- Développer les comptes-clés nationaux et régionaux (grands groupes CHR, cavistes structurés, prescripteurs)
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Négocier les accords commerciaux et garantir leur exécution
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Identifier et capter de nouvelles opportunités de croissance
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Renforcer la présence de la Maison dans les établissements à forte visibilité
Management et animation commerciale
- Manager, accompagner et faire monter en compétence l’équipe
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Structurer et animer le réseau des agents commerciaux
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Définir les objectifs, suivre la performance et mettre en œuvre les plans correctifs
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Fédérer autour d’une culture d’excellence et de conquête
Excellence d’exécution et image de marque
- Assurer la cohérence du discours commercial avec le positionnement haut de gamme
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Veiller à la qualité de la distribution (sélectivité, visibilité, prix)
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Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour le déploiement des activations
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Être ambassadeur de la Maison auprès des clients et partenaires
Pilotage de la performance
- Suivre les indicateurs clés : CA, marges, DN, distribution qualitative
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Mettre en place des outils de pilotage et de prévision fiables
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Optimiser l’allocation des ressources commerciales
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Contribuer à l’amélioration continue de l’organisation
Profil recherché :
Profil
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Expérience significative (10+ ans) en direction commerciale dans le secteur des vins & spiritueux
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Excellente connaissance des circuits CHR et cavistes
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Forte capacité à gérer des comptes-clés complexes et à négocier à haut niveau
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Expérience confirmée en management d’équipes et de réseaux d’agents
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Sens aigu du produit, de la marque et du détail
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Leadership, exigence et orientation résultats
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Capacité à allier développement commercial et sélectivité de la distribution
