PME industrielle implantée à La Ferté-Bernard ,en Sarthe, à 40 minutes de la ville du Mans. Depuis plus de 35 ans d'existence, elle transforme du fil, des bandes métalliques et d'autes matériaux, grâce à la maîtrise de savoir-faire nombreux, originaux et innovants.. L’entreprise est composée de 120 collaborateurs en France et 60 en Roumanie. Sa pérennité repose sur une volonté permanente de diversifier ses marchés et techniques. L’audace et l’innovation font partie intégrante de l’ADN de l’entreprise.
Acteur majeur de la cotraitance industrielle, la société partage ses savoir-faire avec ses partenaires, au plus tôt dans la chaîne de conception afin d’optimiser la performance et le coût du produit final. .
Ce que nous proposons :
Statut : Cadre
Selon profil et expérience :
✔ Mutuelle et prévoyance 100 % employeur
✔Télétravail partiellement
✔ Intéressement et participation
✔ Véhicule de fonction / ordinateur / téléphone.
Ce poste nécessite des déplacements réguliers
Chez Delta Neo, chaque défi technique est une opportunité d'innovation et de développement. Si vous souhaitez suivre le portefeuille clients et leurs projets techniques à valeur ajoutée, alors, cette opportunité est pour vous.
Rattaché(e) au Responsable commercial micromécanique, vous serez en charge de développer les marchés qui vous seront confiés. Après un plan d’intégration de 6 semaines, vous développerez en toute autonomie les ventes sur les marchés identifiés et prenez en charge les projets techniques de vos clients industriels, de l’analyse du besoin à la mise en route des solutions fournies.
Vous avez la charge de :
- Développer le portefeuille clients/projets de vos marchés, par la prospection, la visite des clients et la veille commerciale
- Analyser les projets techniques de vos clients en collaboration avec l’appui du BE et les accompagner au lancement du projet
- Identifier les opportunités d’affaires potentielles chez les clients existants et les prospects
- Visiter régulièrement les clients afin de promouvoir les produits et les innovations
- Apporter des solutions innovantes et valorisantes pour les clients en capitalisant sur les savoir-faire de l'entreprise
- Rédiger et analyser les offres techniques et commerciales avec l'équipe BE et la production pour les nouveaux clients
- Suivre les commandes avec l’équipe ADV en interface avec la production
Vos interlocuteurs sont des acheteurs ou des responsables BE sur des longs cycles de ventes ou des projets techniques.
Issu (e) d’une formation BAC+2/+3, vous avez une aptitude pour le commerce en B to B et l’envie de faire du développement commercial.
Une connaissance de la culture industrielle (flux et process industriels) sur des marchés divers (électro-ménager, électrique, auto, connectique…) est nécessaire pour appréhender les projets sur lesquels vous serez impliqué (e).
Idéalement, vous avez une première expérience commerciale de 3 à 4 ans en B to B sur le suivi de projets techniques.
Niveau d’anglais Avancé
Personnalité et qualités
Force de proposition
Ouverture d’esprit
Organisé/e
Rigueur
Fidéliser les clients existants sur un secteur géographique donné, Conduire la gestion d'un projet, S'adapter aux évolutions des réglementations, Utiliser des outils de communication, Exploiter les outils informatiques et numériques, Pratiquer l'anglais, Assurer le transfert du dossier aux équipes chargées de la production, Assister les clients, Coordonner les études techniques et les études de prix, Suivre et coordonner les opérations, S’approprier l’objectif de production, Prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité, Analyser les besoins du client, Etre capable de partager ses expériences et sa pratique, Développer un sens critique sur son travail et celui des autres, Adapter ses comportements à des interlocuteurs différents (collègues, hiérarchiques, services connexes), Apprendre de nouvelles méthodes et de nouvelles procédures, Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité, Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais
