Pourquoi nous rejoindre ?
Depuis sa création en 2008, Hellio est le pionnier du marché des économies d’énergie en France (métropole et Outre-Mer). Le groupe, au soutien de ses bureaux d’études intégrés, adresse ses services à tous les consommateurs d’énergie : des particuliers aux entreprises, en passant par les collectivités locales, et ce pour tous les types de bâtiments et leurs équipements.
Indépendants, experts et pleinement ancrés dans la transition énergétique au quotidien, nous prenons part à l’effort de relance pour faire de l’énergie de demain, une énergie positive et d’impact, au service de tous.
Le Chargé d’Affaires Photovoltaïque joue un rôle central dans le développement des projets solaires BtoB de Hellio Solutions.
Il est responsable de la croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité des projets et de la maîtrise du cycle commercial, depuis la détection de l’opportunité jusqu’à la contractualisation, en assurant un passage de relais structuré vers les équipes projets.
Périmètre d’intervention
Typologie de clients : entreprises, industriels, collectivités, foncières
Typologie de projets :
Toitures, ombrières, centrales au sol
Autoconsommation individuelle et collective
PPA, IPP
Zone géographique : positionnement entre Poitiers, Châteauroux et Limoges
Quelles seront vos missions ?
1. Développement commercial
Déployer la stratégie commerciale définie par la direction
Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires
Développer, structurer et fidéliser un portefeuille clients
Qualifier les opportunités sur les plans technique, foncier et économique
Mener les rendez-vous commerciaux et visites de sites
2. Montage et sécurisation des affaires
Piloter les études de faisabilité technico-économiques en lien avec le bureau d’études
Construire des offres commerciales et financières adaptées aux besoins clients
Présenter, argumenter et négocier les propositions
Sécuriser les conditions contractuelles jusqu’à la signature
3. Coordination interne (phase avant-projet)
Assurer l’interface entre le client et les équipes internes (BE, ingénierie, juridique, travaux, finance)
Garantir la complétude et la qualité des dossiers avant le transfert en phase projet
Participer aux comités internes de validation des affaires
4. Pilotage de l’activité
Mettre à jour et fiabiliser les données dans le CRM
Assurer le reporting commercial (pipeline, prévisions, risques)
Suivre les indicateurs de performance
5. Veille et amélioration continue
Assurer une veille réglementaire et marché
Partager les retours terrain (clients, concurrence, pratiques)
Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux
Et vous, qui êtes-vous ?
- Idéalement diplômé(e) d’une école de commerce.
- Vous avez déjà au moins une première expérience sur un poste similaire.
- Vos compétences sont les suivantes :
Techniques
Solide connaissance du photovoltaïque et compréhension des modèles économiques d'autoconsommation individuelle et collective
Capacité à analyser des études techniques et financières
Compréhension des modèles économiques (autoconsommation, PPA, revente)
Commerciales
Négociation BtoB complexe
Gestion de cycles de vente longs
Approche conseil orientée solutions
Organisationnelles
Ce que nous offrons ?
Une rémunération attractive (fixe entre 35 et 45K€ + variable à définir en lien avec les résultats de l'activité).
Télétravail partiel.
Intéressement.
Titre Restaurant (Carte SWILE).
Opportunités de formation et d’évolution au sein de l’entreprise.
Participation à de nombreux événements, séminaires et afterwork réguliers.
Le processus de recrutement ?
