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Responsable de zone
Heidelberg Materials —Poitiers (86)
- Temps plein
- Vente
- Expérience en supervision
- Bureautique
Conseillère ou conseiller commercial solaire - F/H
EDF solutions solaires —Poitiers (86)
- Temps plein
- Vente
- Service client
- Carte essence
Postuler rapidement
Responsable d’agence F/H
Azaé Poitiers —Poitiers (86)
- 31 200 € par an
- Temps plein
- Master
Postuler rapidement
il y a 14 jours
Responsable d’agence F/H
Domaliance Poitiers —Poitiers (86)
- 31 200 € par an
- Temps plein
- Master
Postuler rapidement
il y a 14 jours
Assistant Chargé d'affaires entreprises f/h - BTP Banque Poitiers- CDI
Groupe Crédit Coopératif —Poitiers (86)
- Service client
- Esprit d'analyse
- Niveau Licence
- Tarifs préférentiels
Responsable de missions, garant de la relation client H/F
In Extenso —Poitiers (86)
- Temps plein
- Service client
- Niveau Licence
- Comptabilité
Postuler rapidement
Chargé d'Affaires Entreprises F/H - CDI - BTP Banque Poitiers
Groupe Crédit Coopératif —Poitiers (86)
- Du lundi au vendredi
- Service client
- Master
- Esprit d'analyse
- Tarifs préférentiels
Commercial BtoB
Pages Jaunes / Solocal —Poitiers (86)
- À partir de 2 800 € par mois
- Temps plein
- Télétravail partiel
- Carte essence
Postuler rapidement
il y a 8 jours
Gestionnaire de Copropriétés H/F
Square Habitat —Poitiers (86)
- 31 100 € par an
- Temps plein
- Service client
- Master
- Services aux visiteurs
Commercial Itinérant Bâtiment (F/H)
Descours & Cabaud —Poitiers (86)
- De 27 000 € à 32 000 € par an
- Du lundi au vendredi
- Service client
- En présentiel
- Carte essence
Postuler rapidement
GESTIONNAIRE RESSOURCES HUMAINES
ARS NOUVELLE AQUITAINE —Poitiers (86)
- De 4 700 € à 5 900 € par mois
- Bureautique
Responsable d'affaires CVC Plomberie F/H
VINCI Energies —Poitiers (86)
- Chantier
- Service client
- Master
il y a 13 jours
Commercial B to B F/H
Konica Minolta Centre Loire —Chasseneuil-du-Poitou (86)
- De 35 000 € à 45 000 € par an
- Temps plein
- Carte essence
Postuler rapidement
Chef de projet Systèmes Avancés H/F
Saft —Poitiers (86)
- Temps plein
- PMP
- Ingénierie
- Anglais
Responsable commercial AMCC H/F
AFP FRANCE —Poitiers (86)
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Commercial Assurance H/F
PREVOIR —Poitiers (86)
- À partir de 25 000 € par an
Postuler rapidement
il y a 1 jour
Responsable technico-commercial H/F
Concept Alu 86 —Saint-Benoît (86)
- De 35 000 € à 40 000 € par an
- Temps plein
- Vente
- Master
- Niveau Licence
Postuler rapidement
Commercial Itinérant - Clientèle Grands Comptes Bâtiment / Construction
Descours & Cabaud —Poitiers (86)
- De 30 000 € à 35 000 € par an
- Temps plein
- Service client
- En présentiel
- Négociation
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il y a 5 jours
Chargé d'affaires F/H
CLER VERTS —Yversay (86)
- De 43 000 € à 45 000 € par an
- Temps plein
- Télétravail partiel
- Vente
- Anglais
- Master
Postuler rapidement
RESPONSABLE D'AFFAIRES JUNIOR (F/H) – PARCOURS PEPINIERE – GRADUATE PROGRAM F/H
VINCI Energies —Vivonne (86)
- Chantier
- Ingénierie
- Master

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Responsable de zone

Heidelberg Materials -
Poitiers (86)

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Détails de l'emploi

Temps plein

Qualifications

Vente
Expérience en supervision
Bureautique
Acuité financière

Description complète du poste

Mission & Rôle du poste
En responsabilité gestion de son périmètre sur les aspects commerciaux et exploitation. Garant du RCO de son secteur en s’assurant par les services supports du respect des aspects sécurité ,technique, RH et de maintenance
Pilotage des affaires commerce/exploitation permettant d’améliorer notre performance et répondre aux objectifs d’HMFB et également du groupe

Sécurité & santé
Respecte et fait respecter les règles “sécurité & santé ” du Groupe Heidelberg Materials et en particulier les 6 règles cardinales ainsi que l’ensemble des standards sécurité.
Applique et/ou fait appliquer les règles et comportements sécurité du site.
Suit les modules e-learning et/ou en présentiel appropriés
KPI clés :
TCIFR et TCIFR et nombre TCI EE
Dialogues sécurité incluant LMRA
Corrige et/ou fait corriger toutes déviations au standard sécurité
Garantir les formations sécurité requises

Compliance
Respecte la politique “Compliance” du Groupe Heidelberg Materials et suit les modules e-learning et/ou en présentiel appropriés.
KPI clé :
Réalise des modules e-learning requis

Mission & Rôle du poste
En responsabilité gestion de son périmètre sur les aspects commerciaux et exploitation. Garant du RCO de son secteur en s’assurant par les services supports du respect des aspects sécurité ,technique, RH et de maintenance
Pilotage des affaires commerce/exploitation permettant d’améliorer notre performance et répondre aux objectifs d’HMFB et également du groupe

Rôle managérial :

Encadrer et animer une équipe commerciale :
- Appliquer la politique définie validée par la direction régionale.
  - Vérifier que les tactiques commerciales définies pour chacun sont bien suivies.
  - Surveiller les volumes, PMV et marges réalisés.
  - Orienter les propositions commerciales en termes de produits ou services proposés.
  - Conseiller les commerciaux et veiller à la bonne organisation de leur travail.
  - Se déplacer régulièrement avec eux chez les clients
- Accompagner son équipe :
  - S’assurer que chaque commercial maîtrise ses produits et leurs applications, en intégrant les nouveautés, ayant une excellente connaissance de son marché, avec une bonne maîtrise des fondamentaux des techniques de vente
- Animer le reporting commercial :
  - suivre la méthodologie de reporting commercial décidée par sa direction et surveiller l’application des processus par les commerciaux
  - Suivre l’évolution personnelle de ses commerciaux concernant les plans d’actions qui leur sont assignés
Rôle Commercial :

Augmenter le volume et / ou la marge en fonction des stratégies retenues de la zone de vente
Gérer un portefeuille clients et prospecter afin de le développer
Gérer les contrats cadres de sa zone
Connaitre les affaires significatives de sa zone et accompagner le commercial concerné dans la gestion et la négociation de ces affaires
S’assurer que les chantiers détectés par l’équipe BS sont bien suivis par son équipe
Superviser la mise en œuvre des actions de développement commercial et de marketing définies par la direction

Rôle stratégique :

Suivre et analyser l’univers concurrentiel et commercial de sa zone
Préparer, élaborer et proposer les objectifs commerciaux de sa zone à sa Direction
Mener des études d’opportunités commerciales dans sa zone sur des thèmes confiés par sa Direction

Rôle administratif :
Valider les ouvertures de comptes selon la procédure HC en vigueur
Valider les offres de prix dans le cadre des règles fixées par le Groupe HC et la Direction Régionale
Garantir la fiabilité du prévisionnel
Garantir la fiabilité de la facturation
S’assurer du suivi des balances âgées et de la gestion des litiges
Assurer un reporting régulier et complet à sa Direction

Rôle lié à l’amélioration continue :

Etre force de proposition sur les projets transversaux
Mettre en œuvre sur sa zone les actions d’amélioration assignées par sa hiérarchie
Participer et animer à tour de rôle les réunions interservices et assurer la fluidité du passage d’information entre les services commerciaux, techniques et exploitation.
S’assurer de l’application des règles de sécurité par ses collaborateurs

Aspect Production

Mise en place de la politique sécurité

KPI clés :

Atteinte RCO du secteur
Atteinte des objectifs volumes / marges / PMV
Taux de Bétons spéciaux
Objectif safety
Réglage des outils /optimisation
Performance logistique
Réalisation des objectifs individuels assignés

Prérequis & competences clés
De formation supérieure technique et commerciale
Connaissances techniques : Connaissances commerciales et techniques (techniques de vente et de négociation, vocabulaire technique du béton et connaissance des ouvrages en béton) Connaissances de base de gestion (finance, comptabilité) et marketing
Qualités managériales attendus :

- Exemplarité (Respect des règles, loyauté, solidarité avec les autres équipes)
- Engagement (Détermination à l’atteinte des résultats, rigoureux et méthodique et apte à apprendre)
- Proximité (Capacité d’écoute, franchise, transparence avec ses collègues et les parties prenantes)
- Audace (Curiosité, créativité, sens de l’initiative et capacité à décider dans tous les contextes)
- Compétences managériales (capacité à encadrer en direct plus de 6 salariés, techniques d’animation et de management de la performance, relation avec les services internes)
Capacité de s’adapter aux environnements complexes
Etre à l’aise avec l’outil informatique
Rigueur et Organisation
Forte autonomie
Ecoute
Sens des priorités
Qualités rédactionnelles avérées
Disponibilité

Négocier dans le cadre du mandat qui lui est attribué par le DR les achats (de granulats, déchets, consommables, prestations diverses…) et valider les éventuels écarts de facturation
Négocier dans le cadre du mandat qui lui est attribué par le DR les modalités d’achat du transport et du pompage le dimensionnement du parc
Gestion des litiges clients et fournisseurs
Gérer et valider les demandes d’achats relatives à son domaine d’activité.
Superviser la gestion administrative et les relations avec les services centraux
Gestion du prévisionnel et la faisabilité vis-à-vis de nos moyens (production et logistique)
Animer les responsables de production pour mener à bien les missions suivantes :
- Animation de la sécurité sur le terrain
- Pilotage de la maintenance de 1er niveau
- Pilotage des travaux sur nos sites
- Suivi des matières premières
- Réglages des centrales
- Suivi des process informatique
- Assurer les inventaires conformément aux process du groupe
- Gestion des déchets
Préparer et participer aux différents audits (NF, Sécurité, Environnement…)

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Responsable commercial AMCC H/F

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